[국제통상] 국제갿�격결정

- 국제 가격 전략 -
1. 갿�격결정의 고려요인
- 갿�격결정 상황 : 신제품 출시, 신유통 설정, 신시장 개척
- 갿�격결정의 내부영향요인 : 마케팅목표 및 전략, 원가
- 갿�격결정의 외부영향요인 : 거시환경지표, 수요예측, 경쟁사가격

(1) 마케팅 목표
- 정확한 표적시장과 시장포지셔닝은 갿�격결정을 상당히 수월하게 함
- 때문에 바람직한 가격경쟁은 마케팅 목표가 무엇인가를 정확히 인지하는 것에서부터 출발
① 생존, 기업존속(Survival)
- 과잉설비, 경쟁격화, 소비자욕구변화 등으로 시장에서 퇴출위기에 몰린 경우
- 설비가동, 제품 및 현금 회전 목적 à 소비자들이 낮은 가격에 반응해 주기를 기대
- 이익보다 생존이 중요 단, 생존전략은 단기적 목표임을 명심해야
② 단기 현금흐름의 극대화(Current Profit Maximization)
- 단기의 재무적 성과를 좋게 하기 위한 목표
- 단기이익 또는 현금흐름이나 투자수익률을 극대화 할 수 있는 쪽으로 선택
- 가격반응함수를 정확히 파악한 후 적절한 가격전략 개발
③ 시장점유율 선도
- 시장지배적인 위치를 확보하려는 목표
- 최대 시장점유율은 원가하락에 의한 장기적 이익증가왿� 연결
- 또한 경쟁사 퇴출을 유도하여 안정적 시장 공급자로서의 전략
- 경험효과의 조건 : 학습효과발생, 잠재적 경쟁 없고, 시장의 가격민감도 높을 때
④ 품질우위확보
- 최상의 품질로 차별화를 꾀하려는 목표 à 고가브랜드 기업, 신기술 기업
- 일반적으로 높은 가격유지, R&D왿� QC에 많은 비중
- Skimming 전략 조건 : 혁신, 조기수용자 층이 두텁고, 소량생산의 부담 적고, 경쟁자 진입속도가 느리고 가격이
품질지표로서 작용할 때
⑤ 기탿�목표
- 경쟁사의 시장진입억제를 목표
- 경쟁사왿� 동일한 가격으로 시장 안정을 위한 목표
- 특별할��기간 등으로 제품 인지도를 단기간에 높이려는 목표
- 유통 및 중간상 지원용(마진확보) 또는 충성도 향상을 목표
- 정부의 규제나 개입을 피하려는 의도 등

(2) 마케팅 전략
- 가격은 마케팅 믹스의 요소 중 하나일 뿐
- 때문에 다른 요소들과 조화를 이룰 때 일관성 있고 효과적인 전략도출이 가능
① 제품중심적 전략