신제품 사업계획서-유자라떼

3) Positioning - 사용자, 니치시장에 의한 포지셔닝
우리가 추구하고자 하는 포지셔닝 전략 유형은 제품의 사용자왿� 니치 시장에 의한 포지셔닝이다. 지각도를 살펴보면 저자극은 비교적 약한 단맛 부분에 니치 마켓이 형성되어있는 것을 발견할 수 있다. 이 부분의 공략을 통해 기존의 자극적이면서 단맛이 강한 청량음료나 주스 등의 음료에 식상한 고객들에게 기존 제품들과 다른 산뜻한 맛을 원하는 사용자들의 욕구를 충족시킬 수 있는 제품의 포지션을 선택한다.
포지셔닝 전략을 수립하기 위해서 이 제품만이 가지는 차별화를 살펴보아야 하는데, 이 제품을 기존의 제품과 비교해 볼 때 제품 차별화왿� 이미지 차별화가 있었다.
제품 차별화로는 citron latte’가 우유왿� 녹차의 성분을 모두 포함한다는 것을 들 수 있다. 이를 통해 카페인과 과도한 당분 등이 첨가되어 있는 기존의 음료왿�는 다른 즉, 미용과 건강에 좋으면서 맛도 좋은 속성을 강조할 수 있을 것이다. 이미지 차별화로는 이 제품이 추구하는 고급스러우면서도 깨끗한 이미지를 들 수 있다.
브랜드 이미지 구축을 통하여 ‘아름다운 당신에게 어울리는 특별한 음료`라는 슬로건을 제시하여 남들과 다르기를 바라는 고객의 만족 창출할 수 있다. 이를 위해 특별한 로고왿� 심벌 등을 이용한 이미지 차별화 전략 수립할 수 있다.


4. 마케팅 목표
citron latte’는 시장에 처음 진입하는 신제품이기 때문에 제품의 인지도를 높이고 시험 구매를 창출하는 것이 마케팅의 우선적 목표라고 볼 수 있다. 건강을 고려한 기능성 음료 시장의 성장률이 높다는 점과 아직 유자왿� 우유를 섞어 만든 음료가 없는 상태이므로 상대적으로 위험 부담이 작다는 이점을 갖는다. 따라서 citron latte’의 구체적 마케팅 목표는 타겟 소비자인 다이어트왿� 건강에 관심이 높은 20대 여성들을 대상으로 제품에 대해 50%의 인지도를 확보하고 그들 중