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협상이론

협상이론 - 책 요약
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최초등록일 2009.08.12 최종젿작일 2008.01
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협상이론
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    소개

    협상이론 - 책 요약

    목차

    1. 협상의 개념
    2. 협상의 원리
    3. 교장과 단체교

    본내용

    1. 협상의 개념

    ▶ 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논함.
    ▶ 갈등 당사자들이 서로 조금씩 양보하여 서로 상충되는 이익을 조성해 나가는 과정이다. 협상은 서로 주고 받는(give and take) 하나의 교환 관계로서 서로가 받아들일 수 있는 대안을 도출해 내기 위하여 상호간 의 입장을 조정하는 과정을 거치게 된다.
    ▶ 협상은 갈등의 해결을 위한 한 방법으로 이해되기도 한다.
    ▶ 갈등은 둘 이상의 행동주체 사이에 일어나는 현상이며, 심리적 대립감 과 대립적 행동을 내포하는 동태적 과정으로 대개 표면화되는 대립적 행동을 수반한다. 또한 갈등은 유익한 것일 수도 있고 해로운 것일 수 도 있다.
    ▶ 갈등은 적절히 관리되어야 하는데, 협상에 관련하여 단위학껓의 책임자 인 교장은 적절한 지식과 능력을 갖추어야 할 필요성이 높다.

    2. 협상의 원리

    ▶ 협상은 다음 6가지 관점으로 이해하여야 한다.(Fisher:국제협상가,법학껓수)
    1) 협상은 인간의 삶에 있어서 자연스러운 것이다.
    2) 협상은 언제나 일어나며, 협상이 일어날 때에는 협상 당사자간에 다소 의 갈등 끝에 반드시 합의에 이르러야 된다.
    3) 협상은 세 가지 준거에 의해 판단된다.
    ① 현명한 합의가 도출되어야한다.
    ② 협상은 효율적이어야 한다.
    ③ 협상에서 협상 당사자가의 관계가 개선되어야 하며 최소한 훼손되어 서는 안 된다.

    참고자료

    · 교육체제 책 요약
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