진로소수 해외(일본)진출 성공 분석

진로소주의 일본진출 ‘진로 Japan’
Report
기업의 성장과정
*1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년 일본시장에 진출하기 시작
*전세계 80여개 국가에 진로소주를 수출
*수출액은 85년 207만달러에서 91년 506만달러, 93년 1,042만달러, 97년 4천만달러로 급상승
`98 무역연도(무역협회 기준 : `98.7 - `99.6)에 총 5천3백만불을 수출, 국내 주류업계 최초로 수출 5천만불을 달성
1982년에는 제20회 몽드셀렉션에서 아시아 최초로 `국제최고 품질대상`을 수상
전세계 증류주 부문 판매량과 판매성장률 부분에서 2위, 판매액 기준으로 세계 8위를 차지
특히 일본에서의 진로소주 활약
지난 1998년 일본시장내 86개 희석식 소주업체중 단일브랜드로 1위에 오른 진로소주는 1999년, 2000년, 2001년, 2002년 5년 연속 1위를 차지
금년도에는 550만상자를 판매목표로 직판체제를 통해 유통망에 대한 직접관리를 실시
오사카, 후쿠오카, 센다이, 간신에쓰, 나고야, 홋가이도 등에 지점을 개설
자체 유통망을 활용한 주류관련 식품개발과 한국식품의 고급 이미지 정착을 위한 활동도 계획
고급 칵테일로 승부건 진로재팬의 브랜드 성공사례
지난 1998년 일본시장 내 86개 희석식 소주업체 중 단일브랜드로 1위
진로소주가 일본에 첫 수출하게 된 것은 70년대 말
본격적인 시장 개척은 일본 현지법인인 ㈜ 진로재팬을 설립한 88년부터
88년 서울올림픽을 전후해 당시 일본에서는 대대적으로 한국문화를 소개
닫혀있던 한국문화에 대한 일본인의 호기심을 자극
‘고 가격 정책’으로 이미지 업
일본시장에서 한번 싸구려로 인식된 물건이 다시 프리미엄급으로 갈 수 없다는 판단
이를 계기로 진로는 고급품이란 이미지왿� 함께 시장점유율이 증가
이러한 고가 전략은 일본시장에 대한 철저한 마케팅 조사의 결과에 따른 제품에 대한 자신감 때문에 가능
STP전략
특정시장에 자사제품을