(주)레��콤 CASE STUDY

2008년도 전략


▶해외시장 공략
↳ 국가별 특성에 맞는 제품으로 승부
↳ 현지화 전략에 맞춘 유통방식
↳ 유통에서 마케팅까지 현지 전문 기업에 아웃소싱하는 방식으로 접근 (ex. 미국 ‘나보’기업과 제휴)

▶제품과 마케팅에서 차별화 전략
↳감성적 디자인을 갖춘 제품
↳어려운 디지털을 쉽게 받아들일 수 있는 브랜드
▶단말기-서비스-콘텐츠의 유기적 결합
↳콘텐츠 업체왿� 제휴를 통해 소비자가 단말기를 통해 접하는 모든 접점에서 만족도 충족
↳음악콘텐츠 서비스인 ‘렙소디 다이렉트’를 아이리버 MP3플레이어에서 사용
↳사용자 환경(UI)개발, 애프터서비스(AS) 개선

▶이제 레��콤은 종합 IT기기업체 ⇒ 네비게이션과 홈네트워크 제품에 집중


해외 시장 다변화
그동안 취약했던 유럽과 일본 시장 등에 대한 브랜드 마케팅을 강화해, 전체 매출을 늘려야 한다. 이를 위해 웹 마케팅을 강화해야 한다. 현재 국내에서는 웹 마케팅이 활성화 되어있어, 고객과의 커뮤니케이션이 활발하다. 해외 지역의 대형 유통업체왿�의 공동마케팅 예산을 별도로 책정하고 각 수출국마다 유통구조를 차별화한다. A/S 서비스 문제에 있어서도 고객의 불만과 불편을 최소화하기 위하여, 해외 현지법인간 협력 네트워크를 재정비토록 하는 ‘글로벌 서비스 체제’로 확대하여야 한다. 유럽연합에서 여전히 높은 인기를 끌고 있는 아이리버 브랜드가 든든한 원군이다. 글로벌 시장에서도 아이팟 브랜드가 아직 파고들지 못한 지역에 대한 공세를 강화한다는 방침이다. 회사 측은 실지를 단계적으로 회복한 뒤 장기적으로 애플의 본거지로 전장을 옮겨 한판 대결을 벌인다는 계획이다.

세계적 브랜드로 육성
아이리버의 레��콤이 글로벌 기업이라고는 하지만 아직은 부족한 브랜드 인지도 향상을 위해 브랜드 역량 강화에 힘을 쏟아야 한다. 제품력과 브랜드력과 가격경쟁력을 모두 동시에 확보해야만 세계 시장에서 인정받을 수 있다.