LVMH의 성공전략 (루이비통)

1. LVMH의 성공전략

1) 공격적인 성장 전략
- 미국식 경영기법 M&A 도입
LVMH그룹의 창업자인 베르나르 아르노 회장이 미국식 경영기법 M&A를 도입하면서 LVMH그룹뿐만 아니라 프랑스 소비 산업과 패션시장은 새로운 전환기를 맞게 된다. 아르노 회장은 `오늘날 하나의 기업에서 더 이상 성장하지 않는 것은 그 자체가 몰락을 의미한다`고 말한다. 이것은 끊임없이 발전하지 않는 기업은 아무것도 아니라는 뜻이다.

- 다양한 기업 인수 후, 명품 브랜드로 재탄생
LVMH는 디자인이나 제품의 질에 대한 확고한 전략을 갖고 유명 브랜드를 사들인다. 이후 브랜드 간의 철저한 상호조율을 통해 이 명품업체들을 성장시킨다는 전략을 추구한다. 이들 회사왿� 브랜드들의 구조조정을 거쳐 우량 기업으로 탈바꿈 시키면서 LVMH는 최고의 패션 기업으로 도약하게 되었다. 많은 자본금을 광고에 투자하는 경영기법으로 LVMH는 인수 브랜드들을 이전보다 수십 배의 가치를 지닌 명품 브랜드로 재탄생시켰다. LVMH은 현재 이들 브랜드를 통해 2001년에는 매출액 3조5천120억원을 기록했고, 영업이익 1조2천740억원을 달성했다. 이 같은 성장에 대해 대부분의 패션 관계자들은 공격적 M&A왿� 세계화 전략이 현재 LVMH를 탄생시켰다고 말한다.

- 자본주의 시스템을 적극적으로 받아들인 공격적 전략 실행
현대 자본주의 경제 시스템에서 모든 기업들은 자의든 타의든 지속적인 성장을 추구하게 된다. 지속적인 성장의 논리는 끊임없는 확대재생산을 강요하며 현대 기업들의 숨통을 조인다. 그러나 LVMH는 이러한 확대재생산의 논리에 질식당하기 보다는 이를 적극적으로 받아들이고 공격적으로 실현해 가는 전략을 선택했다. 중요한 것은 하나가 또 다른 하나를 파생시켜 나가는 것이다.

2) 시너지 전략
- 최고급 이미지를 유지한 규모의 시너지효과
LVMH는 수많은 브랜드왿� 기업들을 인수해왔다. 이를 두고 일부에서는 덩치만 커지는 것이 아니냐고 우려를 표명하기도 하고, 실제로 수익을 내는 브랜드는 몇 개 되지 않는다며 비판을 하기도 한다.