기업의 미용우위경쟁-월마트왿� 이마트

본 론

Ⅰ. 비용우위 전략의 원천
1. 비용우위 전략의 정의왿� 기본적 사고방식
경쟁우위의 원천이 되는 경쟁전략은 포터에 의하면 세 가지가 있다. 코스트 리더쉽 전략, 차별화 전략, 집중전략이 그것이다. 이 중 두 가지 이상을 동시에 실현하고자 하는 것은 극히 어려운 일이다. 조직 구성, 관리기법, 조직 형태, 조직문화 등의 내부 모순이 생기기 때문이다. 이러한 세 가지 기본전략을 효율적으로 실행하는 데는 각각 다른 경영자원이나 숙련이 필요하다.

그러나 이 세 가지 전략은 기본적인 경쟁우위의 구축수단이기 때문에 이 중에서 어느 것도 구축하지 못하는 기업은 궁지에 몰리는 경우가 많다. 그런 상태가 계속되면 우위성 구축을 실현할 수 없게 되며 오히려 차별화에 성공한 기업이나 특정 표적(target)을 선택하여 집중전략을 펼치는 기업에게 점유율을 빼앗겨 버리게 된다. 경쟁 전략이 명확하지 않거나 일관성을 갖고 있지 않다면 기업문화도 애매해지고 사원 한 사람 한 사람의 구체적 행동규범이 부재상태가 되어버린다. 경영자는 기업이 갖고 있는 능력과 결점을 고려하여 채택하고자 하는 기본 전략을 결정해야 하는 것이다.

낮은 비용은 경쟁우위의 중요한 원천의 하나이며 비용우위전략에서는 비용 면에서 경쟁회사보다도 낮은 비용을 실현한다는 것이 기본 테마가 된다. 물론 낮은 비용이라고 해서 품질이나 서비스왿�는 상관이 없다는 것이 아니지만 기본적으로 비용을 중심으로 경쟁우위를 확립한다. 비용우위는 특히 제품이나 서비스가 일상재화 된 산업에서 경쟁우위를 가져오는 원천이 된다.

저 비용 전략에 의해 압도적인 저 비용의 지위를 차지하기 위해서는 다음의 호순환(good cycle)을 만들 필요가 있다.

․ 대규모 생산설비에 대한 적극적인 투자를 재빨리 행하고 대량 생산체제를 정비한다.
․ 시장진입초기의 적자를 각오하고 공격적인 저 가격에 의한 침투갿�격전략(penetration pricing strategy)을 실행한다. 신속한 시장점유율 획득으로 규모의 경제성 실현과 경 험곡선을 급속하게 떨어뜨리는 것이 가능해진다.