설득의 심��학을 읽고 - 변화하는 심��학의 패러다임

설득의 심��학을 읽고난 느낌과 감상을 정리해 보았다. 한창 자기계발서가 많이 읽히던 때가 있었다. 그땐 자기계발서가 나오면 히트를 쳤다고 할 정도였다. 그런데, 사람들이 이런 종류의 책을 읽다보니 결국에는 거기에서 거기라는 인식이 들게 되면서 선풍적인 인기가 시들해져 가고 있다. 설득의 심��학은 그런 의미에서 볼 때 한창 주가를 올리던 시기에 나왔다고 할 수 있다. 그리고, 다른 자기계발서보다는 구체적이고 교과서적인 설명이 많은 독자들에게 꼭 읽어보라고 설득을 시켰는지도 모르겠다.

우린 하루 하루를 살아가면서 알게 모르게 많은 설득을 당하면서 살고 있다. 때론, 나는 다른 사람을 설득시키는 능력이 없다는 생각이 들기도 한다. 그래서 사회생활을 하는데 필요할 것 같은 마음에 주저없이 이 책을 잡게 되는 것인지도 모른다. 그러니까 설득의 심��학은 제목부터가 많은 독자들을 설득시킨 결과라고 생각된다.

설득에는 6가지 법칙이 있다. 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙 등이다. 저자는 설득의 법칙에 대하여 예를 들어가면서 설명하고 있다. 이 원칙들을 뒷받침하는 논리는 객관적인 실험을 바탕으로 이루어진 설득력이 있는 것들이다. 그런데, 이 설득의 각각의 법칙들은 이미 우리 생활속에 들어왿�서 언제 설득 당하는지도 모르게 설득당하고 있으며, 최악의 상황은 불로 소득자라고 불리는 영리적 목적의 설득자들에게 이용당하고 있다고 한다. 이러한 설득력있는 저자의 설득에 우리 독자들은 벌써 설득을 당하고 있는 것이다.

우리는 사회생활을 하면서 얼마나 많은 결정의 순간과 마주치는가? 이때 우리도 이런 설득의 법칙들을 적용한다면 멋지게 설득시킬 수 있지 않을까? 내가 설득당하기보다는 내가 설득을 할 수 있는 경우가 많아지길 바라는 마음이다.

내용과 감상
이 책은 자기 계발서라기보다는 인간 심리를 악용하는 부당이익자들에게 당하지 않기 위해 인간의 심리를 잘 알 필요가 있다는 면에서 인간심리필요서이다.