GAP 전략 및 사례

1. Specialty Apparel Retail Industry (1985-2005)
2004년 전세계 소매 의류시장의 매상은 7680억 달러였으며 그 중 미국에서의 의류매상은 1728억 달러에 달했다. 산업의 세부분야는 아동, 남성, 여성의 의류, 그리고 잡화(액세서리 등)를 포함했다. 2004년 미국에서 소비자들은 여성의류에 950억 달러를 지출하였고 490억 달러를 남성의류에, 그리고 290억 달러를 아동의류에 지출하였다. 또한 전년도 대비 남성과 여성의 의류 판매는 각각 약 5%씩 성장했고 반면에 아동의류 판매는 변동이 없었다. 여성소비자는 남성의류 구매 전체 소비자의 3분의 1을 차지하였다.
소매상은 의류할인판매상(Marshall`s, Wal-Mart), 의류중저가판매상(Gap, Limited Brands, Macy`s), 그리고 고급의류판매상(Barneys, Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue)로 분류된다. 그리고 소매상들은 또한 특제품(specialty retail), 대량판매, 할인판매로 분류될 수 있다. Wal-Mart의 2003년 시장점유율은 9.8%로 Gap이 기록한 9.5%보다 조금 앞섰다. 당시 Wal-Mart의 단일 시장 점유율은 23.2%이었으며 JC Penny는 6.1%의 점유율을, Target은 3.8%, Kohl은 3.8%, 그리고 Gap과 Old Navy는 3.2%였다.
특제품 소매상들은 2004년 전체 의류 판매에서 30%를 차지하였다. Gap은 이 그룹에서 31.4%를 기록하며 가장 큰 시장 점유율을 기록했으며 Limited Brands가 13%로 2위를 이었고 Charming Shoppes가 4.5%, Abercrombie & Fitch가 3.9%로 각각 3, 4위를 기록하였다. 마지막으로 American Eagle Outfitters가 3.6%를 차지하였다.
이 시기의 미국의 의류 산업에는 주요 변화의 흐름들이 있음을 알 수 있다. 첫째로 소비자들이 자신들의 수입에서 의류에 대한 지출을 줄이고 있었다. 실제로 의류왿� 액세서리에서의 개인소비지출은 1950년 12%에서 2003년 5%로 감소하였다.