해��직��투자 결정과정

①수컼 : 상대국에 완제품이나 반제품 형태로 수컼하는 것이다.
수컼활동의 단계
1단계, 기업이 수컼활동을 하지 않는 단계로 해외주문을 받아 처리할 여력이 없거나 해외시장에 무관심한 단계이다.
2단계, 소극적 단계의 수컼이다.
3단계, 수컼가능성을 탐색하는 단계이다.
4단계, 시험 삼아서 수컼하는 단계로 하나 혹은 복수의 시장에 수컼한다.
5단계, 기업이 하나 또는 이상의 해외시장에 대한 전문적인 수컼기업이 되는 단계이다.
6단계, 기업이 특정 기준 국가 혹은 기역중심의 해외마케팅을 펼치는 단계이다.
7단계, 기업이 진입시장을 선정하기에 앞서 국제시장 잠재력을 평가하는 단계이다.
기업은 본국으로부터의 수컼전략을 택하여 해외시장에 진출할 수 있다. 수컼을 통한 해외시장 진입은 해외진출을 시도하는 시업에게는 손실의 위험을 최소화할 수 있기 때문에 가장 쉽고 일반적인 방법이다. 또한 기업의 수컼활동을 지원하기 위해 정부의 다양한 지원 프로그램을 지원한다. 세금혜택, 수컼보조금 지원, 해외시장의 상황 등에 대해 정보제공등 다양하게 지원하고 있다.
수컼기업은 기업 내부에서 수컼활동을 할 것인지 외부 조직에 위함할 것인지를 정해야 하며 모든 기업들은 현지에서의 직접적인 마케팅활동과 독립적인 중간상을 통한 마케팅활동을 적절히 조합해야 한다.




◐사례: 유원컴텍, 신규사업 위한 中 합자법인 설립 MOU 체결
유원컴텍이 국내 휴대폰 부품시장의 업황 변화왿� 포화상태 해결 및 경쟁력 강화를 위해 내부적으로 중국시장에 대한 실사 및 답사를 최종 완료하고 신규사업을 위한 중국 합자법인을 설립을 공식 발표했다.
첨단 부품소재 전문기업 유원컴텍(대표 최병두,이세옥)은 휴대폰 케이스 등 관련 부품시장의 사업다각화왿� 수익성 증대를 위해 중국 화양집단유한공사왿� 제품개발 및 합자법인 설립에 대해 상호 합의하고 이에 대한 양해각서(MOU)를 체결했다고 28일 밝혔다.
유원컴텍이 중국에 합자법인으로 설립하는 ‘유원화양유한공사’는 총 자본금 1천250만 달러(한화 약130억원) 규모로 중국 광동성 혜주시에 세워지며, 합자법인으로 참여하는 화양집단유한공사는 금형주조물 및 사출을 주력으로 생산하고 있으며, 중국 500대 기업 안에 드는 국영기업이다.
유원컴텍의 이번 중국 합자법인 설립 배경은 국내의 휴대폰 생산물량이 글로벌 메이커들의 현지법인이 몰려있는 중국 기지로 지속적으로 이전되고 있고, 국내 휴대폰 메이커의 1~2차 밴드들도 중국 내 해외투자법인의 경영환경 악화에도