여��닷��, 환경분석, stp전략, 4p mix, 리포지셔닝전략

1. 기업소개
1) 기업선정 동기
시장세분화 및 미시마케팅에 대하여 조사를 하기 위해 기업선정 단계에서 2001년 대량마케팅을 다루던 시기 여성 화장품 쇼핑몰이라는 세분시장에 집중하여 큰 성공을 거둔 ‘여��닷��’ 이 조사 대상기업으로 적격이라고 생각하여 이 기업을 선정하게 되었다.

2) 기업 소개
㈜ 광신코스메틱의 온라인사업부 여��닷��(www.yeoin.com)은 2001년 4월 2일 오픈한 국내화장품과 국외유명브랜드의 화장품을 유통마진 없이 최저가로 판매하는 온라인 화장품 쇼핑몰 이다. 후발업체임에도 불구하고 공격적인 경영과 마케팅 전략으로 빠른 매출 신장을 기록, 인터넷 사이트 런칭 2년만인 2003년 5월 100만명 회원 돌파왿� 매출 급신장을 이루는 등 현재 국내 최고의 화장품 쇼핑 사이트로 성장해 많은 여성들로부터 사랑을 받았다. 또한 코리안클릭과 인터넷 매트릭스의 집계결과 사이트 전체 순위가 여성포털 1위 업체를 앞서는 등 양적, 질적으로 성장했다는 평가를 받았었다. 여��닷��은 인터넷 화장품 쇼핑몰 중 매출이나 사이트 방문율에서 1년 이상 업계 1위를 유지했었다.

2002년 12월 스포츠 서울 주관 인터넷 쇼핑몰/화장품 부문 ‘2002 우수 기업 및 우수 브랜드’로 선정. 2003년 2월 한국일보 ‘3rd KOREA WEB Awards 2002` 전문 쇼핑몰 부분(화장품) 우수상 수상. 2003년 3월 납세의 날 기념 모범납세표창 ‘국세청장상’ 수상. 2003년 5월 서울경제신문 ‘e-commerce Awards’ 최우수상 수상. 그리고 2003년 7월에는 2003년 “한국산업의 인터넷파워” 네티즌 부문 1위를 수상했다. 2004년 9월 15일 발표한 랭키닷컴의 화장품쇼핑몰 분야에서는 여��닷��이 1위를 차지하고 있는 것으로 나타났었다. 이러한 여��닷��은 전체 매출 뿐 아니라 1인당 구매금액, 재방문율 등에서도 압도적 우위를 보였으며, 현재의 위치를 계속 고수하기 위하여 최신의 광고왿� 마케팅 등 경쟁사보다 한발 앞선 차별화 된 전략을 시도하고 있다.