ZARA(자라) 마케팅전략분석<SWOT,STP,4P분석>

“원래 사업 아이디어는 아주 간단했다. 고객의 수요를 제조에 연결, 그리고 제조를 판매로 연결하는 연결. 이것은 우리가 아직도 생활해 가는 아이디어다.”
- Jose Maria Castellano Rios, Inditex CEO
Inditex사의 가장 인기 높은 브랜드
Fast Fashion의 대표주자
Ready to Wear Collection의 유행을 빠르게 Catch
Design Mind 한번 출고된 상품은 인기왿� 상관없이 출고되지 않는다
여성복, 남성복, 키즈, 코스메틱, 홈 제품에 이르기까지 다양한 라인업
현재 유럽 아메리카 아시아 아프리카 등 66개국 400여개 도시에 진출
MAFF STUDY
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SWOT 분석
국내 소비자들의 인지도 부족
타 해외 브랜드에 비해 늦은 진출
WEAKNESS
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S-W-O-T
전세계적인 글로벌 브랜드
→ 축적된 마케팅 노폙우
제품 디자인 및 생산, 판매-소매사업까지 내부 자체 공급 (SPA시스템)
→ 소비자 수요 및 니즈 신속히 반영
비교적 저렴한 가격, 명품 못지 않은 디자인
→ 합리적인 가격 + 프리미엄 이미지
STRENGTH
한국 시장은 해외 고가 수입품과 저가의류 시장으로 양분
→ ZARA가 파고들 시장의 존재
꾸준히 성장중인 한국의 패션시장
한국 소비자들의 다양한 수요왿� 유행 추구 경향
OPPOTUNITY
유니클로, H&M, GAP 등의 경쟁사의 한국시장 진출과 지오다노, 베이직 하우스 등의 잠재적 경쟁사 존재
한국적인 감성 충족, 스타일, 사이즈
등에 있어 현지화 여부
저가 = 저품질 : 한국인의 통념
THREAT
SPA랿�?
Specialty store retailer of Private label Apparel(제조소매업)
한업체가 제품을 기획하고 생산과 판매에 이르는 모든 과정을 일체화
자사에서 기획한 상품을 직접 생산, 자사브랜드, 자사점포를 통해 소비자에게 직접 판매하는 업종 형태가 전형적인 SPA에 속한다.
가두점 위주의 대형매장을 통한 박리다매
재고부담이 적고 옷값은 그만큼 싼 편