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Ⅰ. 선정이유

최근 들어 우리나라에서는 “웰빙”열풍이 일고 있다.
우리나라에서 일어나는 웰빙 열풍은 서구왿� 일본의 경우왿�는 다르게 음식습관뿐만 아니라 건설, 가전 등 전분애에 걸쳐 웰빙이라는 용어가 확산되고 있다.
이런 웰빙열풍의 하나로써 “청결한 이미지”의 강조를 들 수 있다. 이러한 청결한 이미지 강조로 인하여 정수기 생산업체인 웅진코웨이에서는 비데라는 제품을 통하여 화장실의 청결함을 강조했다. 또한 자체 설문지 조사결과 비데를 사용하는 목적의 77.4%가 청결이라고 답했다.
과거 우리나라를 방문했던 외국인들이 가지는 불만을 살펴보면, 화장실의 불청결함이 그 중 하나였다. 그래서 한때 우리나라에서는 “깨끗한 화장실 만들기”가 학껓등제에서 활발히 진행되었었다.

우리나라에 비데라는 제품이 본격적으로 들어왿� 판매된 것은 2000년이다. 이때에는 우리라에서 만든 제품이 아니라 수입한 제품을 판매하는 정도였다. 이후 2002년, 웅진코웨이에서는 자체 브랜드 룰루를 통해 비데 시장을 개척해왔다.
이렇게 웅진코웨이에서는 비데를 생산, 판매하면서 많은 사람들에게 비데라는 제품을 인식시키면서 동시에 룰루라는 브랜드 명을 알리기 위해 노력했다. 그래서 룰루라는 브랜드 명에 흥겨운 음을 더하여 사람들에게 홍보하기 시작하였다.

이렇게 룰루라는 브랜드가 등장한지 현재로 5년째이다.
5년 동안 비데라는 제품과 룰루라는 브랜드를 알리기 위해 재미있는 광고를 방영하면서 현재 많은 사람들이 비데를 말하면서 광고 속을 룰루를 쉽게 떠올리게 되었다.
이런 효과로 인하여 룰루는 2006년 기준으로 치열한 비데사장에서 시장점유율 52%를 넘기며 업계 1위를 달리고 있다.
이런 치열한 경쟁시장에서 시장 점유율이 52%라는 것은 정말 놀랄만한 일이다.
그래서 웅진코웨이에서는 어떤 마케팅전략을 사용하며 시장점유율 52%를 달성하였는지 알아보기 위해 다음 보고서를 작성해 보았다.