㈜진로-참이슬 마케팅 분석

Executive summary

국내 소주브랜드 1위인 ㈜진로는 80년 전통을 자랑하며 시대에 맞춰 변화하며, 지속
적으로 성장을 하고 있다. 점차 부드럽고, 낮은 도수에 대한 수요특성과 주류시장의
여러 경쟁상황을 파악하여, 고객 Needs 에 맞는 제품개발과 마케팅 목표를 수립한다.
低 도수 선호성향, communication을 중시하는 음주문화, 신세대의 감성적 욕구, 웰빙
에 대한 관심 등의 시장세분화를 통해 젊은층, 중ㆍ장년층, 여성층으로 표적시장을 선
정, 각 표적시장을 아우르는 position 전략을 취한다. 부드러운 소주의 이미지 부각과
현대적 감각의 제품포장 디자인, 여러 유명 여자연애인의 전속모델광고를 통한 감성적
이미지 자극, BCA생산공법, Marrying시스템 도입이란 웰빙 시대에 맞춘 깨끗한 소주
홍보 등 다양한 소비자들에게 어필하였으며, 깨끗한 低 도수의 제품전략, 저가 시장침
투의 가격전략, 2차 거래선 중심의 유통전략, 다채로운 광고수단 및 기업 사회활동을
통한 촉진전략 등의 4P활동을 꾸준히 하게 된다.
이로써 창설이래 MS(시장점유율) 1위를 고수하며 50%를 우회하고 있다. 최근 5년간
매출액 7,000억, 영업이익 1,000억을 우회하는 실적을 유지하고 있다.
그러나 지속경영이란 측면에서 현재 극복해야 할 위협요인이 존재하고 있다. 첫째로
점차 성장해가고 있는 두산과 같은 경쟁사가 있으며 둘째로 WTO주세 패널 패소에
따른 대체재의 침투가 그것이다. 또한 ㈜진로는 최대한 강점을 살린 적극적인 마케팅
필요할 것이다.


1. 기업 및 상품소개
1). 기업소개
진로는 1924년 처음 설립되어 80년이 넘는 전통을 지닌 국내 1위 주류 회사로서
순수 국민기업임을 강조하며 주류 전문기업으로 위상을 지닌 기업이다. 1968년 베트남
수출을 첫 시작으로 동남아를 비롯해 73년 서독, 75년 미국에 이어 79년 일본시장으로
진출하게 된다. 이 후 현재까지 유럽, 뉴질랜드, 오스트레일리아, 캐나다, 브라질, 중국,
카자흐스탄 등 전 세계 60여 개국에 수출하고 있다. 이천, 청원공장에서 제품을 생산하
고 있으며 이천 공장의 경우 일일 생산량이 360만병으로 단일제품으로는 세계에서 가장 많은 제품을 생산하고 있다.