삼��라면 4P전략과 분석

1. 삼양식품의 ‘삼��라면’

ⅰ. 삼양식품-‘삼��라면’

‘삼��라면’은 1963년 삼양식품의 진중윤회장이 당시 어려웠던 국내 식량문제를 해결하고자 저가대용식품을 만들기 위해 탄생한 라면으로서, 국내 시장점유율 70%를 달성함은 물론 동남아 등에 컵라면 등을 수출하면서 250만 불의 수출실적을 냈다. 그러나 1989년 우지파동으로 인해 시장점유율은 10%대로 떨어지고 계속적인 경영악화로 위기를 맞았다. 우지파동 이후 제품품질 개선 및 오리지널이라는 향수마케팅을 통해 이제는 추종기업으로서 시장점유율 확대를 위한 다양한 마케팅 전략을 펼치고 있다.

2. 선정동기 및 시장현황

ⅰ. 선정 동기
생산성의 확대로 인해 소비자들의 선택이 폭이 넓어지고 소비자들의 취향과 기호가 다양해짐에 따라서 모든 경영자들은 예측이 쉬운 고객의 needs를 파악하는 것보다, 고객의 생각보다 한발 앞선 wants를 파악하는 것이 중요해지게 되었다. 예전에는 단순히 배는 고프지만 돈이 없는 서민의 needs를 충족시키는 것이 중요했던 라면업계의 경영전략이 더 이상 라면이 대용식품이 아닌, 기호식품으로 사랑받으면서 배가고프다는 needs에 더하여 어떤 기호에 맞는 wants를 충족시켜줄 수 있는지를 고려해야 하는 경영전략이 필요하게 되었다. 다양한 wants를 한 발 앞서 파악하고자 라면업계는 90년대 이후 독보적인 시장점유율을 차지하고 있는 농심의 ‘신라면’과 최초의 라면으로서 예전 1위 타이틀을 찾으려고 하는 삼양식품의 ‘삼��라면’을 중심으로 매우 치열한 마케팅전쟁이 진행 중이다. 이에 따라서 우리 1조는 현재 선도기업으로서 농심의 ‘신라면’은 어떻게 선두 수성을 유지하고 있으며, 추종기업인 삼양식품의 ‘삼��라면’은 어떠한 반격을 하고 있는지에 대해서 대표적인 마케팅전략인 4P전략을 통하여 비교분석 해보고자 한다.

ⅱ. 라면시장현황
라면시장의 규모는 2009년 기준으로 1조 7000억 원에 이르며 1986년 출시된 농심 ‘신라면’은 현재 시장점유율 25%로 부동의 1위를 지키고 있다.