Audi 국내진출 성공전략 경영, 마케팅전략 분석 / 수입차 시장 분석

3. Audi의 4P전략

o Product & Price : 제품의 고급화, 신차 출시를 통한 가격 인상
1) 현재 상황
현재 아우디 A6의 가격은 동일 배기량 기준으로 볼 때 고가에 속한다. 폭스바겐, 크라이슬러, 혼다, 포드 등이 4000만원 안팎에서 가격을 형성하고 있는데 비해 아우디는 6000만원~1억1천만원의 가격으로 약 2배에 달하는 가격대를 형성하고 있다.

이는 아우디가 중저가 수입차들과 가격 경쟁이 거의 불가능함을 보여준다. 또한 주 경쟁자인 렉서스가 5000만원대에 가격을 형성했을 뿐만 아니라 일본 업체들이 한일FTA 체결로 관세인하 효과를 누리는 것이 확실시 되면서 이들 업체왿�의 가격경쟁력은 없다고 봐도 무방할듯 하다.
그렇다고 아우디가 가격이 경쟁사에 비해 높지도 않다. 한국시장에서 고급브랜드로 확실히 자리매김한 BMW나 벤츠보다 가격이 낮기 때문이다. 그러나 이것이 고급수입차 시장에서 가격경쟁력이라 단정할 수는 없다. 고급 수입차 시장에서는 비쌀수록 잘 팔리는 경향이 나타나기 때문이다. 한국시장에서 현대․ 기아 등 국내 메이커들이 엄연히 존재한다. 때문에 수입차 소비자들은 국산 대형차보다 더 비싸고 좋은 차를 원한다. BMW나 벤츠는 고급브랜드로 통하기 때문에 이런 수요층이 선호할 수밖에 없다. 때문에 한국시장에서의 수입차는 비쌀수록 잘 팔리는 구조가 생기는 것이다.

2) 전략
이러한 시장 환경에서 아우디는 BMW나 벤츠의 수준까지 가격을 인상하는 방안을 검토할 필요가 있다. 한국시장에서 수입차 소비자가 비싼 차를 선호하는 이유는 가격이 비쌀수록 고급스럽다고 인식하는 경향이 있기 때문이다. 때문에 아우디의 가격이 인상되면 브랜드의 이미지가 고급화되는 효과를 누릴 수 있다. 그러나 아우디가 아무 이유 없이 기존모델의 가격을 인상하면 신규 소비자들은 ‘거품가격’이라며 거부감을 보일 가능성이 있다. 이 문제를 해결하기 위해 다음의 두 가지 방안을 생각해 볼 수 있다.