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[광고 분석] 고전적 조건화왿 도구적 조건화, 인지적 조건화를 이용한 광고 및 마케팅 사례 상세 분석 레포트

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한오피스
최초등록일 2011.04.11 최종젿작일 2011.04
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[광고 분석] 고전적 조건화왿 도구적 조건화, 인지적 조건화를 이용한 광고 및 마케팅 사례 상세 분석 레포트
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    소개

    -각종 서적 및 석사이상 논을 참고하여 자세히 작성한 자료입니다. -내용과 관련한 표 및 참고문헌 등이 제시되어 있습니다. -자세한 내용은 목차를 참고하시기 바랍니다. -주제왿 상관없는 내용으로 분량만 많은 자료는 주의하세요~

    목차

    Ⅰ. 고전적 조건화
    1. 고전적 조건화 개념
    2. 사례
    ① (아웃백 스테이크 CF)
    ② (미녀는 석류를 좋아해 CF)

    Ⅱ. 도구적 조건화
    1. 도구적 조건화 개념
    2. 사례
    ① (SK주유소 CF)
    ② (긍부정적 강화 & 자극의 일반화 & 차별화)
    ⑴ 긍정적 강화왿 부정적 강화
    ⑵ 자극의 일반화(generalization)
    ⑶ 자극의 차별화(discrimination)

    Ⅲ. 인지적 조건화
    1. 인지적 조건화 개념
    ⑴ 제품 및 그 사용방법에 대한 대리교육 광고
    ⑵ 즉각적인 구매행동 유발을 위한 촉진
    ⑶ 부정적인 소비자행동의 억제
    2. 사례- (GIORDANO CF)

    본내용

    광고의 내용은 한 여자가 연필을 보면서 아웃백의 한 메뉴인 ‘오지치즈 후라이’를 생각하
    고, 사무실에서 길쭉하고 하얀 종이를 보면서 ‘투움바 파스타’를 떠올리며, 마지막으로 자신
    의 망사 스타킹을 보면서 ‘립스 온더 바비’를 생각한다. 이 아웃백의 광고는 광고 자체가 고
    전적 조건화 이론에 관한 내용을 그대로 포함하고 있다고 볼 수 있다. 광고 내의 내용을 고전적 조건화 이론에 따라 분석해보자면,

    오지치즈 후라이, 투움바 파스타,
    립스 온더 바비 (맛있는 음식들) ⇒ 먹고 싶다 (무조건 반응)
    (무조건 자극)

    연필, 종이, 망사 스타킹 ⇒ 아웃백의 각 메뉴들을 떠올림 → 먹고 싶다
    (조건 자극) (무조건 자극 없이도 조건 자극에 의해 무조건 반
    응이 발생됨)


    여기서 광고 자체가 고전적 조건화 이론을 포함하고 있다고 했는데, 그 이유는 파블로브의 실험에 빗대어 설명하자면 파블로브의 실험에서 실험의 주체가 되는 ‘개’에 해당하는 것은 광고 속에서 음식을 떠올리고 먹고 싶다고 생각하는 ‘여자’가 되고, ‘종소리’에 해당하는 것
    은 ‘연필, 종이, 망사 스타킹’이 되며, ‘침을 흘리는 행위’는 이것을 보며 아웃백의 음식
    을 떠올리고 ‘먹고 싶다’라는 여자의 본능적인 감정이 되는데 이러한 요소들이 광고 속에 그대로 표현되어 있기 때문이다. 또한, 아웃백의 각 음식들(무조건 자극)과 연필, 종이, 망사 스타킹(조건 자극)은 전혀 관계가 없음에도 최종적으로 ‘먹고 싶다’라는 공통적인 반응(무조건 반응)을 이끌고 있다.

    참고자료

    · 없음
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