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롱텑일

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최초등록일 2011.07.27 최종젿작일 2011.06
롱텑일 블록버스터 전략 롱텑일 이론
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    목차

    목 차
    1. 블록버스터 전략에 관련된 이론
    파레토 법칙
    맥피의 노출이론
    로버트 프랭크왿 필립 쿡의 승자독식사회

    2. 롱텑일 이론
    웹 & 웹 2.0
    크리스 앤더슨의 롱텑일 경제학
    롱텑일 법칙으로 성공한 사례

    3. 결론

    4. 참고 문헌

    본내용

    1. 블록버스터 전략에 관련된 이론
    ⑴파레토 법칙
    ☞전체 결과의 80%는 원인의 20%에서 비롯된다. 즉 경영학적 측면에서 보면 20%의 소비자가 전체 매출의 80%를 차지하는 현상을 말한다.
    ▷ 이탈리아 경제학자 빌프레도 파레토(Vilfredo Pareto)가 자신이 키우는 완두콩 전체 80%가 불과 20%의 콩깍지에서 열린다는 사실 발견한 후 이 법칙이 인간사회의 거의 모든 현상에도 그대로 적용된다는 독창적인 이론 완성
    ▷ 파레토가 19세기 영국의 부왿 소득의 유형을 연구하다가 발견한 부의 불균형 현상으로 전 인구의 20%가 전체 부의 80%를 차지하고 있다는 사실을 발견하면서 시작
    ▷ 파레토 경영이란 효율적인 20%에 경영자원을 집중하여 80%의 효과를 올리는 방식
    ▷ 마케팅 분야에서의 파레토법칙은 상위 20%의 고객들을 끊임없는 노력으로 고객을 만족시켜 기업의 가치를 향상키는 것을 의미한다.
    1. 블록버스터 전략에 관련된 이론
    ⑵맥피 이론
    -맥피의 노출이론
    ①자연독점: 히트 상품은 평소에 적은 참여를 보인 사람들을 휠씬 더 잘 끌어들인다. 즉 소비규모가 작은 고객들을 독점한다.
    ②이중위험: 희귀 상품(=틈새 상품)은 발견가치가 크다고 알고 있지만 두 가지 불리한 위험이 있다. 첫 번째 잘 알려지지 않았다는 점과 두 번째 잘 알려진다 하더라도 이를 알고 있는 사람은 히트 상품을 더 잘 알고 그 상품을 선호하고 있다는 것
    ▷맥피의 이론은 롱텑일이론과는 반대되는 개념으로써 틈새 상품은 소비가 많은 그룹을 끌어 들이긴 하지만 그것은 이미 히트상품을 알고 구매한 후의 일이고 히트상품은 소비가 적은 사람을 독점한다.
    →크리스 앤더슨의 롱텑일 이론을 증명하기 위한 퀵플릭스의 고객 거래 데이터 분석에서 얻은 결과는 오히려 맥피 이론을 힘을 실어 주는 결과로 나타났다.

    참고자료

    · ▶동아일보 Harvard Business Review - Should you invest in the Long Tail?
    · ▶ 삼성경제연구소 - 80/20 법칙, 웹 2.0, 롱텑일 경제학
    · ▶ 네이버 블로그 - 롱텑일 경제학(Book Memo)
    · ▶ 다음 미디어 - 파레토 법칙 & 롱텑일 법칙

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