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마케팅 성공사례- 딤채

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최초등록일 2011.10.01 최종젿작일 2011.01
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마케팅 성공사례- 딤채
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    본내용

    - 구전마케팅
    출시 전 만도 공조 마케팅 팀은 목표 고객층을 선정하여 시제품이 나오기 1~2개월 전 홍보 우편물을 발송했다. 그래야만 사람들이 제품이 나왔을 때 잘 기억할 수 있기 때문이다. 마케팅 팀은 95년 8~9월에 2만 4천 여 통의 홍보 우편물을 보냈다. 시제품이 나온 그 해 10월부터는 사람들에게 제품을 직접 보여 주고 설명하는 판촉 이벤트행사를 전개했다. 강남지역의 대형슈퍼, 주부문화비바카지노 Viva, 수영장, 헬스클럽 등을 행사장소로 골랐다. 모두가 목표고객 층이 많이 드나드는 장소들이다. 그 해 말까지 시제품 판촉전에서 약 5천대가 팔렸다. 이로써 구전 마케팅의 토대가 만들어진 셈이다. 만도공조는 제품을 써본 사람들이 딤채를 선전해줄 것으로 기대했으며 입소문에 의한 홍보효과는 성공적이었다.
    만도공조는 시제품이 나온 후 1년간 소문이 돌기를 기다렸다가 96년 10월 김장철을 앞두고 제 2차 딤채 소문 만들기에 나섰다. 2백명의 고객 평가단을 모집, 딤채를 무료로 나누어 주었다. 그리고 3개월 간 사용한 후 절반 값에 사든지 아니면 반환하도록 했다. 결과는 한 명도 빠짐 없는 구입이었다. 이 고객 평가단은 친지에게 `괜찮은 제품`이라고 얘기했다. 철저하게 구전에 의존한 마케팅 전략은 성공적이었다. 200명의 품질 평가단을 통한 입소문과 대형백화점주부문화비바카지노 Viva를 돌며 시행한 판촉전 등은 통상 이루어지는 대대적인 광고 공세왿는 판이하게 달랐지만 결과는 대성공이었다

    참고자료

    · 마이미디어/마케팅 연구소
    · 한국일보
    · CEO리포트
  • 자료후기

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