A+ 경영성공사례분석 - 에스오일 S-Oil(기업분석, 경영분석, 성공전략분석, 환경분석)

▷ 회사현황 ( 출처 에스오일 홈페이짿� http://www.s-oil.com/company/introduction/situation.asp )
o 1976년 설립된 S-OIL은 수익성 위주의 경영 전략과 국제화 시대에 맞는 기동성 있고 진취적인
경영 체질을 배양함으로써 아시아∙태평양 지역에서 가장 경쟁력 있는 정유회사로 성장.
o 현황
: 울산광역시 온산공단에 하루 66만9천배럴의 원유정제시설과 석유화학제품, 윤활기유를
생산하는 시설을 갖추고 있다.
: 세계적 수준의 중질유 분해탈황시설(BCC), 단일공장 세계 최대규모의 PX 생산시설인 자일렌비바카지노 Viva를
바탕으로 최고 품질의 석유제품을 생산∙공급해 소비자 보호왿� 환경보호에 앞서가는 기업으로서
글로벌 기업으로 성장
o 강점
: S-OIL은 경쟁 업체들보다 10년 이상 앞선 1990년대 중반부터 대규모 고도화 시설인 중질유 분해탈황시설
(BCC)을 성공적으로 가동.
: 이 중질유 분해탈황시설(BCC) 시설을 통해 경쟁력과 수익성을 획기적으로 높였다.
: 국내외 시장을 연계하는 생산 및 마케팅 전략을 추구, 효율성을 극대화하고 있다.

▷ 국내 정유산업 시장환경 / 경쟁요소 [ 일부발췌 ]
o 경쟁의 특성
: 현재 정유 SK, GS, 현대오일뱅크 등 5개사가 영업활동중이나 한화 에너지를 현대 정유가 인수한후
현대오일뱅크로 상호를 변경하고 판매 부문을 현대정유에 통합함으로써 4사 체제로 재편되었음
o 진입의 난이도
: 석유산업과 관련한 정부의 규제는 완전 폐지 되었으나 정유산업은 자본집약적 산업
으로 신규 진입에는 대규모 자본이 필요하여 진입장벽이 높음
o 경쟁요인
: 가격 및 원가, 국내외 유통망, 제품 품질, 광고 및 서비스, 브랜드 이미지

▷ S-oil 문제점 및 마케팅실패 분석 [ 일부발췌 ]
• 마케팅 믹스의 실패
◦촉진활동의 미숙으로 소비자의 고품질 제품의 이미지 인식 부족
석유류 특성상 소비자들이 쉽게 품질의 차이를 구별할 수 없음, 광고를 제대로
하지 않아 좋은 제품임에도 불구하고 효과를 보지 못함
◦프로덕션 컨셉이 좋아 팔릴 만한 제품을 만들었는지는 몰라도 프로덕트 컨셉 및 마케팅 컨셉을
보는 시각이 잘못 됨
◦경쟁사의 휘발유 브랜드는 소비자가 익히 알고 있는 반면 S-OIL의 휘발유 브랜드(S-21)를 알고있는
소비자는 극히 드물다