A+ 남��알로에 화장품브랜드 - 유니베라 세계시장 진출전략 및 성공요인, 마케팅분석 4p stp swot

[ 브랜드 특징 및 컨셉 ] 출처, 참고 유니베라 홈페잊 - 유니베라홈페이짿� http://kr.univera.com/
o 안전하고 믿을수 있는 고기능성의 건강식품을 고객에게 제공
o 30여 년간 알로에 과학화를 위한 연구개발 노력을 통해 알로에 혁신이라고 불리는
새로운 차원의 알로에 원료 액티브 알로예를 비롯, 천연소재를 활용한 신소재개발 등을
통해 소비자에게 더욱 안전하고 믿을 수 있는 고기능성의 건강기능식품을 선보이고,
자연에 대한 끊임없는 애정과 열정.
+ 자연의 소중한 가치인지 내적, 외적건강과 아름다움 추구
+ 최고의 과학적 기술력과 노폙우왿� 열정, 신뢰
+ 자연에 대한 끊임없는 애정과 열정

[ 해외시장 진출현황 및 배경 ]
o 남양 알로에는 한국 천연물이다. 기후 조건에 크게 영향을 받기 때문에 해외수출에 안정적인
원료 공급이 어렵다. 최고급 우수한 품질을 공급하기 위해 현지화 경영전략으로 수출국 현지에
최대규모 농장을 확보해 천연 식물 재배 하고 있다.
▼ 전세계 4개농장 1046만평, 여의도 면적의 12배 세계 촤대규모의 농장
( 미국 텍사스, 멕시코 탐피코 , 중국 하이난, 러시아 크라스키노 진출.)

[ 마케팅전략 STP 분석 ] 일부분 발췌
o 브랜드 추구형 : 브랜드 추구그룹은 어느 제품에서나 공통적으로등장하는 그룹이다.
이는 브랜드 마케팅의 필요를 다시 한번 상기시킨다.
o 가격 추구형 : 알로에제품은 모두 비슷할 것이라는 인식에서 출발하여 기왕이면 가격이
저렴한 것을 선호하는 집단과 알로에의 효능을 인정하고 구입을 희망하나
고가제품이기 때문에 실질적 구매단계에서 가격이 선택을 결정짓는 집단.
o 판매원의 친절도 추구형 : 예상과는 다르게 판매원의 서비스왿� 친절함은 편익에서
작은 비중을 차지한다고 응답 결과가 나왔다.
소비자들은 기본적으로 판매자에 대한 불신을 갖고 있음.
이는 판매원의 목적은 판매이기 때문.
→ 판매자왿� 구매자의 상충관계 극복을 위한 전략필요 : 동질집단의 구전이용