[국제갿�격전략] 갿�격결정방법과 국제갿�격전략방안 및 문제점

국제갿�격전략

I. 가격의 의의

가격은 소비자가 제품을 선택할 때 중요한 결정요인이다. 최근 제품의 차별화추세에 따라 마케팅에서 가격의 중요성은 과거에 비해 상대적으로 작아졌다고는 하나 아직도 소비자의 제품선택에는 중요한 요인이다. 특히 경제발전단계가 다른 국가에서 마케팅활동을 수행하는 국제기업에게는 국제가격의 중요성은 크다고 할 수 있다. 가격은 소비자에게 뿐 만 아니라 기업에게도 국제마케팅목표(시장점유율, 판매량증대 등)를 달성하고 일정한 수익률을 보장하기 때문에 국제갿�격전략은 국제마케팅의 주요한 전략사안 중의 하나이다. 또한 기업의 가격전략은 고객과 경쟁자들의 행위에 모두 큰 영향을 미친다.
가격결정에 있어서 국제마케팅관리자는 다음과 같은 요인을 고려해야한다.
․ 상대국시장에서의 동일품, 동종품, 대체품 등의 가격
․ 상대국시장에서의 판매경쟁의 유무 및 그 정도
․ 현지국시장에서 경쟁자들은 어떤 가격정책을 사용하는가?
․ 현지국시장에 있어서 진출시킬 제품의 수명주기는 어느 단계에 있는가?
․ 진출 대상국시장의 소비자의 소비성향 : 가격변화에 얼마나 민감한가?
․ 상대국시장에서의 그 상품의 거래관습 : 중간상들에 대해 어떤 가격정책을 사용해야하나?
․ 현지국 정부의 규제를 유발시킬 가능성은 없는가?
․ 세계시장의 시장가격
․ 환율변동에 따른 가격변화
․ 당해 제품의 기술수준과 브랜드 ․ 특허관계 등이다.
․ 전술적으로 가격을 어떻게 신축적으로 조절할 것인가?

II. 가격 결정 방법

국제마케터는 현재의 수익성을 최대화하려는 가격전략과 장기적 수익성을 최대화시키려는 가격전략 중 어떤 것을 선택할 것인가를 놓고 항상 고민하게 된다. 이러한 가격전략을 선택하기 위해 국제마케터는 가격전략목표를 그들의 비즈니스전략과 부합시키기 위해 비즈니스 목표를 분명히 알고 있어야 한다. 가격책정목표는 고객이탈 줄이기, 특정고객시장에서 시장침투 최대화하기, 수익성 없는 채널 또는 고객 추려내기 등을 들 수 있다. 이러한 가격책정의 목표를 달성하기 위해 국제마케터가 가격을 결정하는 방법에는 크게 다음과 같이 분류된다.