짿�역사회개발, 모금의 전략과 방법

<서론쓸때>
비영리조직은 우리나라 뿐 아니라 선진국의 경우도 부족한 자원을 마련하기위해 여러 가지 방법을 동원하여 노력하고 있다. 특히 우리나라왿� 같이 정부의 비영리조직(사회복지기관)에 대한 재정 지원이 부족할 경우에는 자원부족 현상은 더욱 문제가 되고 있다. 비영리조직의 자원개발의 필요성은 필요한 공공재가 한정되어있기 때문에 언제나 제기되는 문제이다. 곧 비영리조직의 자원은 한정돼있는 반면에 수요는 언제나 공급을 초과하므로 자원은 부족한 상태에 놓여있게 되는 것이다. 비영리단체들은 부족한 자원을 확보하기 위해 기업, 재단, 모금, 수익사업 등 다양한 외부의 기금원에 의존하고 있다. 미국의 경우 비영리조직들이 연방정부, 주정부의 Grant, United Way 기금, 재단의 기금, 개인기부금, 유산, 서비스 이용금, 수익사업 등의 다양한 기금원을 통해 기금 확보를 하고 있다. 우리나라도 비영리조직(사회복지기관)이 부족한 자원을 마련하기 위해 정부, 재단, 기업, 교회, 개인 등 다양한 기금원을 찾아 나서고 있다. 이러한 제한된 자원은 비영리조직으로 하여금 ‘자원개발’이라는 과제를 제시하게 된 것이다. 자원개발의 필요성과 함께 자원의 효율적인 관리왿� 사용에 대한 책임성(accountability) 문제가 제기되었으며 동시에 자원을 효과적으로 개발하기 위한 비영리마케팅의 전개가 요구되고 있다.

1. 모금과 마케팅
- 모금은 비영리조직의 재정에 절대적인 비중을 차지하고 있다.
- 미국과 캐나다의 경우 80%이상 기부금으로 모금액이 비영리조직 수입 대부분을 차지하고 있고, 우리나라의 경우도 비영리조직에서 차지하는 비중이 늘어나고 있다.

2. 모금기술의 단계
1) 구걸단계
- 가난한 사람이 잘사는 사람들에게 동정을 구하며 구걸하는 방식
2) 수금단계
- 교회나 클럽, 일부 장애인 단체나 전후의 상이군경 단체들이 후원자 집단으로부터 정기적으로 수금하는 형태