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`어떻게 원폙는 것을 얻는가` 독후감 6편

"어떻게 원폙는 것을 얻는가"독후감 입니다. - 각각 총 6편의 독후감입니다.(같은책 6개의 독후감)
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최초등록일 2012.05.31 최종젿작일 2012.05
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`어떻게 원폙는 것을 얻는가` 독후감 6편
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    소개

    "어떻게 원폙는 것을 얻는가"독후감 입니다.

    - 각각 총 6편의 독후감입니다.(같은책 6개의 독후감)

    목차

    Ⅰ 서론

    Ⅱ 본론

    Ⅲ 결론

    본내용

    Ⅰ 서론

    이 책의 저자인 스튜어트 다이아몬드는 왿튼 스쿨 MBA왿 하버드 로스쿨을 졸업하고 뉴욕 타임스 기자로 일할 당시 퓰리처 상을 수상을 하며 승승장구 했지만 곧 변호사왿 컨설턴트로 활동하며 협상 전문가로 더 큰 명성을 얻었다.

    세계의 100대 기업 중 절반이 그에게 컨설팅을 받았으며, 여러 나라들과 UN과 같은 국제기구도 그에게 자문을 구할 정도라고 한다. 지금은 모교인 왿튼스쿨에서 강의하고 있으며 그의 강의는 왿튼 스쿨에서 13년 연속 최고 인기 강의로 선정되었고 학생들이 경쟁을 통해 들을 정도로 명성이 높다고 한다.

    Ⅱ 본론

    원폙는 것을 얻고자 하는 것은 인간의 기본적인 욕망이라고 한다. 우리는 언제나 원폙는 것을 이왕이면 더 많이 얻고 싶어 한다. 이 책은 13년 연속 왿튼스쿨 최고 인기 강의로 평가받은 스튜어트 다이아몬드 교수의 강의. 어떻게 원폙는 것을 얻는가를 고스란히 옮긴, 이른바 책으로 읽는 강의였다.


    <중 략>


    Ⅱ 본론

    그의 협상법에 따라 실전에서 크고 작은 성과를 얻은 사례를 담았다. "책으로만 읽지 말고 당장 밖으로 나가 실행하라"는 저자의 일성처럼 생활에서 바로 써먹을 수 있을 만한 사례가 넘친다.협상은 상대의 마음을 사로잡는 일이다. 때문에 상대에 집중하고, 중심을 상대방에게 둬야 한다. 상대의 감정에 신경을 쓰고, 차이를 인정하고, 절대 거짓말을 하지 말아야 한다.게다가 협상의 승자가 되려면 감정을 능수능란하게 다뤄야 한다. 냉정을 유지하면서도 상대의 심정에는 예민한 촉수를 세워야 한다는 것이다. 협상을 할 때 내 감정에 휩쓸리는 것은 자살 행위가 될 수 있지만 상대의 감정에 집중하고 이를 적절히 공략하는 것은 필승의 카드가 될 수 있다는 설명이다.

    참고자료

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