아모레퍼시픽,화장품시장,성공사례,마케팅,브랜드,브랜드마켿�팅,기업,서비스마켿�팅,긿�로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

소비재 산업으로서 차별적인 신상품 개발과 마케팅, 유통경로 확보 등이 중요하다
패션 트랜드에 민감한 여성들이 주요 고객인 산업 특성으로 인해 상품의 수명주기가 짧은 패션상품이면서, 계절적 수요 변동과 개인별 선호 차이로 인해 전형적인 다품종 소량 생산 특성
상품의 가치증대를 위해 디자인, 포장, 광고 등 이미지 제고를 위한 투자가 필요, 다품종 소량 판매로 인한 물류기반 확보가 필요
고가의 프레스티지 화장품과 저가 화장품 시장으로 양분화

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-2007년 아리따움등의 투자로 인한 고정비 증가로 08년 영업이익률과 투하자본수익률 하락

-2008년 금융 위기에 불구하고 13% 매출액 성장

-2009년 현재 3분기 실적 바탕으로 추정해 본 결과 매출액은 17% 증가

-2008년 영업이익 상승에 발목을 잡았던 고정비의 영업레버리지 효과왿� 아이오페, 라네즈의 고급화 전략의 성공으로 영업이익 마진이 크게 상승해 영업이익은 28% 상승

<중 략>

화장품 부문 시장점유율 15%를 차지하며 업계 2위를 고수
04년 적자였던 화장품 부문이 06년 이후 매출액이 연평균
10%이상 성장하고 있으며, 영업이익률은 무려 연평균 30%씩 성장
국내시장의 프레스티지채널과 매스채널에서 모두 공격적인 성장 전략을 꾀하고 있음

<중 략>

브랜드 이름
설화수
기능 및 특성
설화수는 한방효과왿� 원리를 담아서 처방에 대한 신뢰감을 고객들에게 계속적으로 전달하고자 한다. 또한 신비한 한국적 이미지를 통해 한국인의 미의식을 계승하며 전통적인 아름다움을 돋보이게 하여 설화수를 글로벌 명품 브랜드로 육성하는 것이 목표로 삼고 있다.

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1. 중국 방문판매 시장의 개척 =>새로운 유통채널의 발굴
2. 젊은 연령층을 타겟으로 한 고급 브랜드 => 젊은 연령층에 맞는 이미지 개선
3. 새로운 색조 전문 브랜드 => 방문판매채널 저성장 문제 해결 및 색조시장의 공략
배경 : 기존의 방문판매 채널의 저성장과 색조라인의 부재를 해결하기 위해 주부들을 타겟으로 한 색조라인의 필요성