BRONZE
BRONZE ๋“ฑ๊ธ‰์˜ ํŒ๋งค์ž ์ž๋ฃŒ

๊ธฟ’๋กœ๋ฒŒ์œ ํ†ต์ „๋žต,๊ธฟ’๋กœ๋ฒŒ๋งˆ์ผ€ํŒ…์‚ฌ๋กฟ’,๋งˆ์ผ€ํŒ…,๋ธŒ๋žœ๋“œ,๋ธŒ๋žœ๋“œ๋งˆ์ผฟ’ํŒ…,๊ธฐ์—…,์„œ๋น„์Šค๋งˆ์ผฟ’ํŒ…,๊ธฟ’๋กœ๋ฒŒ,๊ฒฝ์˜,์‹œ์žฅ,์‚ฌ๋ก€,swot,stp,4p

49 ํŽ˜์ด์งฟ’
ํŒŒ์›Œํฌ์่œํŠธ
์ตœ์ดˆ๋“ฑ๋ก์ผ 2012.08.06 ์ตœ์ข…์ ฟ’์ž‘์ผ 2012.08
49P ๋ฏธ๋้ฉ๋ณด๊ธฐ
๊ธฟ’๋กœ๋ฒŒ์œ ํ†ต์ „๋žต,๊ธฟ’๋กœ๋ฒŒ๋งˆ์ผ€ํŒ…์‚ฌ๋กฟ’,๋งˆ์ผ€ํŒ…,๋ธŒ๋žœ๋“œ,๋ธŒ๋žœ๋“œ๋งˆ์ผฟ’ํŒ…,๊ธฐ์—…,์„œ๋น„์Šค๋งˆ์ผฟ’ํŒ…,๊ธฟ’๋กœ๋ฒŒ,๊ฒฝ์˜,์‹œ์žฅ,์‚ฌ๋ก€,swot,stp,4p
  • ๋ฏธ๋้ฉ๋ณด๊ธฐ

    ์†Œ๊ฐœ

    1. ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์œ ํ†ต๊ฒฝ๋กœ๋ž€?* ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์œ ํ†ต๊ฒฝ๋กœ Global MarketingํŠน์ •ํ•œ ๊ธฐ์—…์ด ์ƒ์‚ฐํ•œ ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ํ•ด์™ธ์†Œ๋น„์ž๋“ค์—๊ฒŒ ์ด์ „์‹œํ‚ค๋Š”๋ฐ ๊ด€์—ฌํ•˜๋Š” ๊ฐœ์ธ์ด๋‚˜ ์กฐ์ง ๋˜๋Š” ๊ทธ ์ด์ฒด์ƒ์‚ฐ์ž์†Œ๋น„์žThe key of chapter 11๊ธฐ์—…์˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ…ํ™œ๋™ ๋ณด์กฐ์ œํ’ˆ์˜ ์‹œ๊ฐ„์ , ๊ณต๊ฐ„์  ํšจ์šฉ ์ฆ๋Œ€์ƒ์ดํ•œ ๋ฌธํ™”&ํ™˜๊ฒฝ์ ์‘์— ๋„์›€์†Œ๋น„์ž์—๊ฒŒ ์ œํ’ˆ ์ „๋‹ฌ ์ด์ƒ์˜ ๊ธฐ๋Šฅ2. ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์œ ํ†ต๊ฒฝ๋กœ์˜ ๊ธฐ๋Šฅ* ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์œ ํ†ต๊ฒฝ๋กœ Global Marketing*์ค‘๊ฐœ์—…์ž(broker) - ํ˜„์ง€ ๊ณ ๊ฐ๋“ค์— ๋Œ€ํ•œ ์ •๋ณด์— ๋ฐ์Œ*๋Œ€๋ฆฌ์ (agent) - ๊ด‘๋ฒ”์œ„ํ•œ ์‹œ์žฅ ์ปค๋ฒ„(์‚ฐ์—…์žฌ, ์†Œ๋น„์žฌ)*ํŒฉํ„ฐ(factor) - ํŒ๋งค์•Œ์„ ๊ณผ ๊ตฌ๋งค์ž์˜ ์ง€๊ธ‰๋ณด์ฆ์—…๋ฌด ์ˆ˜ํ–‰์ˆ˜์ž…์—…์ž, ์ œ์กฐ์—…์ž, ์œ ํ†ต์—…์ž, ๋”œ๋Ÿฌ, ๋„๋งค์ƒ๊ณผ ์†Œ๋งค์ƒ, ์™ธ๊ตญ์˜ ์ •๋ถ€๊ด€๋ จ ๊ธฐ๊ด€ ๋“ฑThe key of chapter 113. ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์œ ํ†ต๊ฒฝ๋กœ์˜ ํ˜•ํƒœ ๋ฐ ๊ตฌ์„ฑ์›* ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์œ ํ†ต๊ฒฝ๋กœ Global Marketing์ค‘๊ฐ„์ƒ๋Œ€๋ฆฌ์ƒThe key of chapter 114. ๊ตญ์ œ&๊ตญ๋‚ด ์œ ํ†ต๊ฒฝ๋กœ์˜ ์ฐจ์ด* ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์œ ํ†ต๊ฒฝ๋กœ Global Marketingโ‘ ์œ ํ†ต์— ๋Œ€ํ•œ ์„œ๋น„์Šค ์š”๊ตฌ ์ฐจ์ดํ”„๋ž‘์Šค

    ๋ชฉ์ฐจ

    I. ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์œ ํ†ต์ „๋žต
    1. ์˜์˜&๊ธฐ๋Šฅ
    2. ํ˜•ํƒœ
    3. ๊ตญ๋‚ด&๊ตญ์ œ์˜ ์œ ํ†ต๊ฒฝ๋กœ์ฐจ์ด
    4. ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ • ์š”์ธ

    III. ์‚ฌ๋ก€๋ถ„์„
    1. P&G
    2. ์‚ผ์„ฑ ํ…Œํฌ์›

    II. ๋ฌผ์  ์œ ํ†ต
    1. ์˜์˜&์ค‘์š”์„ฑ&๋ชฉํ‘œ
    2. ๊ณผ์ •&์ถ”์„ธ
    3. ๊ณต๊ธ‰์‚ฌ์Šฌ
    4. SCM์˜ ๊ตฌ์ถ•๋‹จ๊ณ„

    IV. ๊ฒฐ๋ก 

    ๋ณธ๋ๅฉ๋‚ด์šฉ

    ์‰ฝ๊ฒŒ๋งํ•ด์„œ ์œ ํ†ต ๊ฒฝ๋กœ๋ž€ ์ƒํ’ˆ์ด ์ƒ์‚ฐ๋˜์–ด ์†Œ๋น„๋˜๋Š” ๊ณผ์ •์— ๊ด€๋ จ๋œ ์ƒ์‚ฐ์ž, ๋„๋งค์ƒ,ย ์†Œ๋งค์ƒ ๋ฐ ์†Œ๋น„์ž๊นŒ์ง€ ํฌํ•จํ•œ ์กฐ์ง์ด๋‚˜ ์ด๋“ค์˜ ํ™œ๋™์„ ์˜๋ฏธํ•จ. ์ฆ‰, ์ƒ์‚ฐ์ž์™ฟ’ ์†Œ๋น„์ž ์‚ฌ์ด์˜ ์–‘๋ฐฉํ–ฅ ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜์„ ์›ํ• ํ•˜๊ฒŒ ํ•˜์—ฌ ์„œ๋กœ๊ฐ„์˜ย ํšจ์šฉ์„ ๊ทน๋Œ€ํ™”์‹œํ‚ค๋Š” ํ†ต๋กœ์ด๋ฉฐ ์ฑ„๋„์ด๋ผ๊ณ  ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

    ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์œ ํ†ต๊ฒฝ๋กœ๋Š” ์†Œ๋น„์ž์—๊ฒŒ ์ œํ’ˆ ์ „๋‹ฌ ์ด์ƒ์˜ ๊ธฐ๋Šฅ์„ ๊ฐ€์ง€๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
    ์ œ์กฐ์—…์ž์™ฟ’ ์†Œ๋น„์ž๋ฅผ ์—ฐ๊ณ„์‹œ์ผœ ๊ตํ™˜์„ ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๊ฒŒ ํ•˜๊ณ , ์šด์†ก, ๋ณด๊ด€ ๋“ฑ์„ ํ†ตํ•ด ํŠน์ • ์žฌํ™”๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค์˜ ์‹ค์ฒด๋ฅผ ์ด๋™์‹œ์ผœ์ฃผ๋ฉฐ, ๊ด‘๊ณ , ์ •๋ณด์ˆ˜์ง‘, ์œ„ํ—˜๋ถ€๋‹ด ๋“ฑ์„ ํ†ตํ•˜์—ฌ ๊ธฐ์—…์˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํ™œ๋™์„ ๋ณด์กฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
    ๋˜ํ•œ ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์œ ํ†ต๊ฒฝ๋กœ๋Š” ๊ธฐ์—…๋“ค์ด ์™ธ๊ตญ์—์„œ ์ ‘ํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋Š” ์ƒ์ดํ•œ ๋ฌธํ™”๋‚˜ ํ™˜๊ฒฝ์— ์‰ฝ๊ฒŒ ์ ์‘ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ํ•˜๊ณ , ๊ฐ๊ตญ ์†Œ๋น„์ž๋“ค์—๊ฒŒ ๋‹นํ•ด ๊ธฐ์—…๋“ค์„ ์ ์ ˆํžˆ ์†Œ๊ฐœํ•˜๋Š” ์—ญํ• ๋„ ํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค.
    ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ถ๊ทน์ ์œผ๋กœ ์ œํ’ˆ์˜ ์‹œ๊ฐ„์ , ๊ณต๊ฐ„์  ํšจ์šฉ์„ ์ฆ๋Œ€์‹œํ‚จ๋‹ค.

    ์ค‘๊ฐ„์ƒ-๊ฐ„์้ก๊ฒฝ๋กœ
    ์ž๊ธฐ์˜ ๋ช…์˜์™ฟ’ ๊ณ„์‚ฐ์œผ๋กœ ์ˆ˜์ถœโˆ™์ž… ํ™œ๋™
    ๊ตฌ์ž…๊ฐ€๊ฒฉ&ํŒ๋งค๊ฐ€๊ฒฉ์˜ ์ฐจ์ด=์˜์—…์ด์ต
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    ๋Œฟ’๋ฆฌ์ƒ-์ง์้ก๊ฒฝ๋กœ
    ์œ„ํƒ์„ ๋ฐ›์•„ ๋‹นํ•ด ์œ„ํƒ์ž์˜ ๋ช…์˜์™ฟ’ ๊ณ„์‚ฐ์œผ๋กœ ๊ฑฐ๋ž˜
    ์ˆ˜์ˆ โˆ™์ž… ๋Œ€๊ธˆ์˜ ์ผ์ •ํ•œ ๋น„์œจ์„ ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ(commission)ํ˜•ํƒœ๋กœ ์ˆ˜์ทจ
    ๋Œ€๋ฆฌ์ƒ๋“ค์€ ๊ฑฐ๋ž˜์ œํ’ˆ์— ๋Œ€ํ•œ ์†Œ์œ ๊ถŒ& ์œ„ํ—˜๋ถ€๋‹ด ์—†์Œ

    ์ค‘๊ฐœ์—…์ž: 1์ฐจ ์ƒํ’ˆ์ด๋‚˜ ์Œ์‹๋ฃŒํ’ˆ ์ทจ๊ธ‰,์ค‘๊ฐœ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ(brokerage) ์ทจ๋“, ํ˜„์ง€ ๊ณ ๊ฐ๋“ค์— ๋Œ€ํ•œ ์ •๋ณด์— ๋ฐ์Œ
    ๋Œ€๋ฆฌ์ : ํŠน์ •๋„์‹œ, ์ง€์—ญ, ๋‹นํ•ด ์‹œ์žฅ๊ตญ ๋˜๋Š” ์ธ์ ‘๊ตญ์—์„œ์˜ ์ œ์กฐ์—…์ฒด์˜ ์ œํ’ˆ์— ๋Œ€ํ•œ ํŒ๋งค์› ํ–ฅ์œ , sales agent, resident sales agent, exclusive agent, commission agent ๋“ฑ, ๊ด‘๋ฒ”์œ„ํ•œ ์‹œ์žฅ ์ปค๋ฒ„(์‚ฐ์—…์žฌ, ์†Œ๋น„์žฌ ์œ ํ†ต)
    ํŒฉํ„ฐ: ํŒ๋งค์•Œ์„ ๊ณผ ๊ตฌ๋งค์ž์˜ ์ง€๊ธ‰๋ณด์ฆ์—…๋ฌด ์ˆ˜ํ–‰, ํŒ๋งค์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ&์ง€๊ธ‰๋ณด์ฆ ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ ์ˆ˜์ทจ, ์‹ ์šฉ์œ„ํ—˜ ๋œ์–ด์คŒ

    ์ฐธ๊ณ ์ž๋ฃŒ

    ยท ์—†์Œ
  • ์ž๋ฃŒํ›„๊ธฐ

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      ์งฟ’์‹ํŒ๋งค์ž์˜ ์ž๋ฃŒ๋Š” ์งˆ์ด ๋†’๊ณ , ๊ฐ ๋ถ„์•ผ์˜ ์ „๋ฌธ ์ง€์‹์„ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ํ•œ ์ฝ˜ํ…์ธ ๊ฐ€ ๋งŽ์•„ ํ•™์Šตํ•˜๋Š” ์žฌ๋ฏธ๊ฐ€ ์ ์ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์•ž์œผ๋กœ๋„ ๋งŽ์€ ์œ ์ตํ•œ ์ž๋ฃŒ๋ฅผ ๊ธฐ๋Œ€ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค!
    • ์ž์ฃผ๋ฌป๋Š”์งˆ๋ๅฉ์˜ ๋‹ต๋ณ€์„ ํ™•์ธํ•ด ์ฃผ์„ธ์š”

      ํ•ดํ”ผ์บ ํผ์Šค FAQ ๋”๋ต–๊ธฐ

      ๊ผญ ์•Œ์•„์ฃผ์„ธ์š”

      • ์ž๋ฃŒ์˜ ์ •๋ณด ๋ฐ ๋‚ด์šฉ์˜ ์ง„์‹ค์„ฑ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ํ•ดํ”ผ์บ ํผ์Šค๋Š” ๋ณด์ฆํ•˜์ง€ ์•Š์œผ๋ฉฐ, ํ•ด๋‹น ์ •๋ณด ๋ฐ ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ ์ €์ž‘๊ถŒ๊ณผ ๊ธฐํƒ€ ๋ฒ•์  ์ฑ…์ž„์€ ์ž๋ฃŒ ๋“ฑ๋ก์ž์—๊ฒŒ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
        ์ž๋ฃŒ ๋ฐ ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ ๋‚ด์šฉ์˜ ๋ถˆ๋ฒ•์  ์ด์šฉ, ๋ฌด๋‹จ ์ „์žฌโˆ™๋ฐฐํฌ๋Š” ๊ธˆ์ง€๋˜์–ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
        ์ €์ž‘๊ถŒ์นจํ•ด, ๋ช…์˜ˆํ›ผ์† ๋“ฑ ๋ถ„์Ÿ ์š”์†Œ ๋ฐœ๊ฒฌ ์‹œ ๊ณ ๊ฐ๋น„๋ฐ”์นด์ง€๋…ธ Viva์˜ ์ €์ž‘๊ถŒ์นจํ•ด ์‹ ๊ณ ๋น„๋ฐ”์นด์ง€๋…ธ Viva๋ฅผ ์ด์šฉํ•ด ์ฃผ์‹œ๊ธฐ ๋ฐ”๋ž๋‹ˆ๋‹ค.
      • ํ•ดํ”ผ์บ ํผ์Šค๋Š” ๊ตฌ๋งค์ž์™ฟ’ ํŒ๋งค์ž ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ๋งŒ์กฑํ•˜๋Š” ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ๋˜๋„๋ก ๋…ธ๋ ฅํ•˜๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉฐ, ์•„๋ž˜์˜ 4๊ฐ€์ง€ ์ž๋ฃŒํ™˜๋ถˆ ์กฐ๊ฑด์„ ๊ผญ ํ™•์ธํ•ด์ฃผ์‹œ๊ธฐ ๋ฐ”๋ž๋‹ˆ๋‹ค.
        ํŒŒ์ผ์˜ค๋ฅ˜ ์ค‘๋ณต์ž๋ฃŒ ์ €์ž‘๊ถŒ ์—†์Œ ์„ค๋ช…๊ณผ ์‹ค์ œ ๋‚ด์šฉ ๋ถˆ์ผ์น˜
        ํŒŒ์ผ์˜ ๋‹ค์šด๋กœ๋“œ๊ฐ€ ์ œ๋Œ€๋กœ ๋˜์ง€ ์•Š๊ฑฐ๋‚˜ ํŒŒ์ผํ˜•์‹์— ๋งž๋Š” ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์œผ๋กœ ์ •์ƒ ์ž‘๋™ํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ๊ฒฝ์šฐ ๋‹ค๋ฅธ ์ž๋ฃŒ์™ฟ’ 70% ์ด์ƒ ๋‚ด์šฉ์ด ์ผ์น˜ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ (์ค‘๋ณต์ž„์„ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ทผ๊ฑฐ ํ•„์š”ํ•จ) ์ธํ„ฐ๋„ท์˜ ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ์ดํŠธ, ์—ฐ๊ตฌ๊ธฐ๊ด€, ํ•™๊ป“, ์„œ์  ๋“ฑ์˜ ์ž๋ฃŒ๋ฅผ ๋„์šฉํ•œ ๊ฒฝ์šฐ ์ž๋ฃŒ์˜ ์„ค๋ช…๊ณผ ์‹ค์ œ ์ž๋ฃŒ์˜ ๋‚ด์šฉ์ด ์ผ์น˜ํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ๊ฒฝ์šฐ

    ์ฐพ์œผ์‹œ๋˜ ์ž๋ฃŒ๊ฐ€ ์•„๋‹Œ๊ฐ€์š”?

    ์ง€๊ธˆ ๋ณด๋Š” ์ž๋ฃŒ์™ฟ’ ์—ฐ๊ด€๋˜์–ด ์žˆ์–ด์š”!
    ์™ผ์ชฝ ํ™”์‚ดํ‘œ
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    ์•ˆ๋…•ํ•˜์„ธ์š”. ํ•ดํ”ผ์บ ํผ์Šค์˜ ๋ฐฉ๋Œ€ํ•œ ์ž๋ฃŒ ์ค‘์—์„œ ์„ ๋ณ„ํ•˜์—ฌ ๋‹น์‹ ๋งŒ์˜ ์ดˆ์•ˆ์„ ๋งŒ๋“ค์–ด์ฃผ๋Š” EasyAI ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
    ์ €๋Š” ์•„๋ž˜์™ฟ’ ๊ฐ™์ด ์ž‘์—…์„ ๋„์™ฟ’๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค.
    - ์ฃผ์ œ๋งŒ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ๋ชฉ์ฐจ๋ถ€ํ„ฐ ๋ณธ๋ๅฉ๋‚ด์šฉ๊นŒ์ง€ ์ž๋™ ์ƒ์„ฑํ•ด ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค.
    - ์žฅ๋ฌธ์˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ์‰ฝ๊ณ  ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์ž‘์„ฑํ•ด ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค.
    - ์Šคํ† ์–ด์—์„œ ๋ฌด๋ฃŒ ์บ์‹œ๋ฅผ ๊ณ„์ •๋ณ„๋กœ 1ํšŒ ๋ฐœ๊ธ‰ ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ง€๊ธˆ ๋ฐ”๋กœ ์ฒดํ—˜ํ•ด ๋ณด์„ธ์š”!
    ์ด๋Ÿฐ ์ฃผ์ œ๋“ค์„ ์ž…๋ ฅํ•ด ๋ณด์„ธ์š”.
    - ์œ ์•„์—๊ฒŒ ์ ํ•ฉํ•œ ๋ฌธํ•™์ž‘ํ’ˆ์˜ ๊ธฐ์ค€๊ณผ ํŠน์„ฑ
    - ํ•œ๊ตญ์ธ์˜ ๊ฐ€์น˜๊ด€ ์ค‘์—์„œ ์ •์‹ ์  ๊ฐ€์น˜๊ด€์„ ์ด๋ฃจ๋Š” ๊ฒƒ๋“ค์„ ๋ฌธํ™”์  ๋ฌธ๋ฒ•์œผ๋กœ ์ •๋ฆฌํ•˜๊ณ , ํ˜„๋Œ€ํ•œ๊ตญ์‚ฌํšŒ์—์„œ ์ผ์–ด๋‚˜๋Š” ์‚ฌ๊ฑด๊ณผ ์‚ฌ๊ณ ๋ฅผ ๋น„๊ตํ•˜์—ฌ ์ž์‹ ์˜ ์˜๊ฒฌ์œผ๋กœ ๊ธฐ์ˆ ํ•˜์„ธ์š”
    - ์ž‘๋ณ„์ธ์‚ฌ ๋…ํ›„๊ฐ
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