박카스 마케팅전략 및 기업분석(4P,STP,SWOT분석)

소비자들의 라이프스타일에 유의하면서 시장을 세분화시킬 때에 박카스가 중요하게 기준으로 삼은 것은 두 가지가 있다.

우리 조는 박카스 시장을 인구 통계학적 환경 중 연령과 소득수준, 국제시장으로 세분화 하였다. 즉 연령별로 10~20대 시장과 30~40대 이상 시장으로 나누었고 소득수준에 따라 상위층이 아닌 다수의 대중적인 서민집단시장으로 세분화 하였다. 또한 국제시장의 세분화로 중국시장의 진출을 잡아보았다.

우선 첫째, 인구통계학적인 환경 중에서 연령으로 박카스를 구매할 수 있는 집단을 연령별로 나누어 본 것이다. 처음에는 비교적 단순 자양강장제를 원하고 반길 만한 집단이 스트레스를 많이 받는 40대 직장인이라고 설명했다. 가장으로서의 역할과 회사에서의 지위에서 여러 가지를 요구받고 심한 스트레스왿� 피로를 받는 중년층의 회사원 집단이 가장 적합하다는 것이였다. 처음 이미지 역시 술과 담배로부터 보호한다는 의미였으므로 이 시장을 주목했던 것이다.

둘째로는 소득 수준이다. 고위층의 사람들은 영양증진이나 피로회복을 위해서 고급 탕제를 섞어 만든 한약이나 각종 건강보조식품을 이용할 것이다. 하지만 광고에서도 보였듯이 철도원, 택시 운전사, 환경 미화원 등의 서민들이 피로를 푸는 방법으로는 약국에서 비타민이나 이런 드링크제를 먹는 방법밖에 없을 것이다. 소수의 상위층이 아닌 다수의 대중적인 서민집단을 선정하고자 했던 것이다. 따라서 규모도 크고 경쟁자가 많은 대신에 가격면에서는 저렴해야 하는 상황을 되었다. 가볍게 구입할 만한 단순한 약품을 개발한 것이다. 이를 위해서는 대중의 호응을 한꺼번에 얻을 수 있는 광고왿� 같은 촉진 믹스가 더 필요했고 말이다.

(2) Targeting
확인, 규명된 시장 중에서 표적 시장을 선택하기 위해서 시장의 전반적인 매력성과 기업의 목표왿� 재원을 살펴봐야 하는데, 세분시장의 규모왿� 성장, 수익성, 규모경제, 낮은 위험도등의 매력도를 평가함에 있어 박카스가 유의해야 될 점은 특히 규모왿� 성장성이라고 할 수 있다.
현재 박카스의 heavy user는 40~50대 아저씨들이고 10~20 대 젊은이들은 non-user층 또는 light user이다. 하지만 이런 heavy user층의 고령화에 따른 성장성이 문제시되기 때문에 표적 시장 선정에 있어 이미 우수한 고객으로 머물러 있는 40~50대 집단에 계속 머물러야 하는 지가 우려되고 있다. 이미 확보해놓은 집단에 대한 유지도 물론 중요하겠지만 앞으로의 성장과 발전 가능성이 있는 새로운 집단의 선정도 중요하기 때문이다.
이에 대한 고민으로 요즘 광고의 타겟층을 20~30대를 목표로 하여서 예전의 휴머니즘적 광고가 아닌 젊음의 힘과 바른 정신을 강조하는 광고를 하고 있다. 따라서 공부하는 학생들이나 열심히 살고 있는 젊은이들의 패기 있는 모습과 예의바르고 사회적 이익에 공헌하는 모습을 보여주려 하고 있는 것이다.