프로스펙스W 기업분석및 마케팅사례분석및 새로운 마케팅전략(4P)제안

거시환경분석

기술환경

도심 속 워킹을 제대로 즐기기 위한 필수아이템은 바로 워킹화왿� 의류. 걷는 운동은 뛰는 것에 비해 발 디딤면이 넓고 오래 디디기 때문에 좀 더 가볍고 편안하게 걷기 위해서는 워킹화를 반드시 챙겨야 한다.
프로스펙스의 ‘W COOL LIT E’는 초경량 워킹화로, 기존 워킹화보다 더 가벼워진 것이 특징이다. 178g(240mm 기준)으로 종이컵 물 한 잔의 무게 정도밖에 나가지 않으며, 유연성이 탁월해 맨발 같은 편안한 착화감을 선사한다. 또한 통풍성이 우수한 스키니 메시왿� 피부에 닿으면 시원한 느낌을 주는 아웃라스트 소재 쿨링 인솔을 사용해 여름철에도 시원하고 쾌적한 착용감을 자랑한다. 특히 신발끈과 신발 바닥에는 3M 재귀반사를 적용해 야간 워킹 시에도 안성맞춤이다.

사회문화환경

하이힐을 버리고 운동화를 신은 여성들이 늘어나고 있다. 특히 정장과 캐주얼의 믹스매치가 일상적으로 자리 잡으면서, 출근길에 운동화를 착용하는 직장 여성들도 심심찮게 눈에 띈다. 운도녀(운동화를 신고 출근하는 도시여자)라는 신조어까지 생겨날 정도다.

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-기존 매장에 BIZ 코너를 디자인
기존에 있는 매장에 프로스펙스W의 BIZ라인 워킹화만을 진열해놓고 소비자들에게 다가갈 수 있도록 코너를 개설한다. 또한 이 코너에서도 프로스펙스에서 하고 있는 전략을 도입하여 프로스펙스W의 BIZ라인 워킹화가 필요한 소비자들에게 1대1 맞춤 측정 및 진단, 워킹 관련 정보 제공 등 기존 판매점에서는 볼 수 없었던 토털 워킹 솔루션을 제공한다.

[프로스펙스는 현재 매장을 “W 컨셉스토어”라고 지칭하는 형태로 운영하고 있다. 이는 소비자 1대1 맞춤 측정 및 진단, 워킹 관련 정보 제공 등 기존 판매점에서는 볼 수 없었던 토털 워킹 솔루션(Total Walking Solution)을 제공한다. 기존 타브랜드의 컨셉 매장이 브랜드 홍보 차원의 성격이 강했다면, 프로스펙스 W 컨셉스토어는 ‘과학적인 측정 및 진단 후 제품 판매’를 워킹화 매장 판매 시스템의 기본 과정으로 도입한 것이다.