할��데이비슨 마케팅전략분석

Company Analysis : 자사분석
할��데이비슨은 1903년 윌리엄할리왿� 아서 데이비슨이 처음으로 두 사람의 이름을 따서 모터사이클을 제작한 것으로부터 시작되었다. 1907년 두 사람은 이 모터사이클 이름을 회사명으로 내걸고 법인으로 전환한 이래, 전 세계의 대형 고급 모터사이클의 대명사이자 미국의 강력한 파워를 상징하는 상표로 자리 잡았다.
할��데이비슨은 1983년 할��데이비슨 모터사이클을 타는 사람들이 모인 할��데이비슨오너스 그룹(H.O.G., Harley Owners Group)을 만들었다. 현재 H.O.G.는 전세계 128개국에 약 130만 명의 회원을 갖고 있다. 이렇게 함으로써 기존에 할��데이비슨의 파티문화는 가족적인 동호회 문화로 바뀌었다. H.O.G.는 회원의 관여도를 높이는 많은 프로그램을 운영하고 있는데 예를 들어 회원이 직접 할리를 타고 여행하는 곳의 사진을 찍어 보내거나 랠리에 참여하면 해당 점수를 부여하고 점수에 따라 할리의 독특한 로고가 새겨진 기장, 손수건, 뱃지, 브로치 등을 제공하여 할리의 자부심을 느끼도록 하는 것 등이다.
할��데이비슨은 자유왿� 개성으로 대표되는 미국문화의 선두주자이다. 그리고 할��데이비슨만의 가장 큰 트레이드 마크라면 바로 독특한 소리의 V-twin 엔진을 들 수가 있다. 이 엔진 소리가 디지털 시대에 아날로그적 감성을 떠올리게 해준다. 할��데이비슨의 이런 이미지 때문에 할��데이비슨사는 감성적인 기업으로 자리 잡았다.

<중 략>

실제로 사람들은 바이크라는 것을 상상할 때 아주 빠르게 달리고, 신호로 무시한 채 아슬아슬하게 곡예 운전을 한다고 생각하지만 할��데이비슨을 소유하는 사람들은 다르다. 그들은 예전의 인식과는 다르게 천천히 질서 정연하게, 신호도 준수하면서 라이딩을 즐기고 있다. 즉 바이크를 타는 사람들 중에서 할��데이비슨을 타는 사람들은 ‘자유왿� 개성’이라고 하는 문화를 구매하고 있는 것이다. 할��데이비슨을 타는 사람들은 그들이 자신의 바이크에서 연예인과 같이 매력적이고, 섹시한 여자친구왿� 같이 신비롭고 감각적인 느낌을 받는다고 한다. 이러한 모든 것들이 바이크를 소유하지 못한 잠재 소비자층을 끌어오기에 충분히 매력적으로 느껴질 것이다. 바이크 잠재 구매 고객층은 모터사이클, 자동차, 낚시, 게임과 관련된 잡지를 즐겨보는 경향이 있고 텔레비전은 시트콤, 미식축구 등과 같은 스포츠 프로그램을 즐겨보는 것으로 나타났다.