세일즈 프로세스 16단계 및 착안 사항

1. 소스 1) 마케팅팀에서 파악하여 창출되거나 도출된 사업 기회.
2) 기업내의 임직원,관련회사,협력사로부터 제공된 사업기회. (관련 자료 확보하기,우호세력결성하기)
3) 세일즈 부서원이나 세일즈맨 자신이 파악한 사업기회.
-잠재고객이 많이 방문하는 사이트 파악 활용고객가장 불만제기/아는방법알려주는 형태 취함,
관련카폐에 홍보글/흔적남기기, 링크연결하기. 배너교환, 블로그활용하기,상담해 주기(지식답변:
네이버 지식 검색:핵심고객은 정보를 찾아 다니며 심도있는 정보를 원함)
-지하철에 명함 넣어 두기
-전자명함 활용하기, 전자카달로그 제작(korcham),off 명함 다양하게 준비하기(독특한 홍보문구
삽입)
-관련 모임/사이트 파악 참여 하기.(전자신문, 한국인터넷정보비바카지노 Viva,한국인터넷방송협회)
-개인활용 홍보/상담 홈피 제작(조영탁의 행복한.공병호홈피참조/잘구성시켜서컨텐츠유료화검토)
-고객관리 프로그램활용 및 영업단계별check list 작성하여 고객별 단께 누락이 없도록
4) 고객의 전화문의나 방문요청에 의해 파악된 사업기회 등
5) 인터넷 사이트에 방송장애 관련 질문과 답변이 많은 곳.
6) 경쟁사 사이트 문의 게시판./경쟁사 좋은점 benchmarking 병행.
7) 중개 상담/홍보자 확보 연구(소개 마케팅 병행,원투원 마케팅 기법확인/현회사에서적용한 해외법인설립관련된 방법,agent 계약건 등 : 전략적제휴관련 방법검토)
- 전문중계인(broker,agent),직장동료, 선/후배, 동문회, 기타 지인들(소개시 보상건 정립)
8) 배너교환,ovethure, 링크교환, 지도검색, 전화번호 검색, 홍보 / 제휴관련 건 등 다양한 고객접근성