[경영전략]스킨푸드 SKINFOOD 해외시장진출(태국진출) 국제경영 화장품산업

Ⅰ. 서론

웰빙 열풍과 함께 독특한 푸드 코스메틱 브랜드로써 국내에서는 후발주자이지만, ‘맛있는 화장품’이라는 컨셉이 시장에 적중하면서 국내 시장점유율을 점점 높여갔다. 하지만 국내 화장품 시장성장에 한계가 보이면서 난관에 봉착하게 되었다.
그러면서 해외진출을 모색하게 되는데 중국, 대만 및 동남아 시장에 진출하면서 성공을 거두게 된다. 그런 가운데 세계적인 관광국가인 태국을 진출을 필연적으로 다가오게 된다.
태국의 시장은 방콕, 파타야, 푸켓 등 여러 세계적인 관광지를 가지고 있는 국가로써 많은 해외 유명 브랜드의 화장품이 들어왿� 있는 상태이다. 거기다가 스킨푸드가 세계 진출을 위한 교두보로써 세계인이 많이 관광을 오는 태국이 중요한 국가임에 틀림이 없다.
이러한 가운데 100년이 넘는 전통의 노화우왿� 기술로 세계적으로 신뢰가 높은 로레알의 중저가 브랜드인 ‘로레알 파리’의 태국진출(1997년), 우리나라 타 브랜드들(미샤, 에뛰드 등)에 비교하여 후발주자로서 인지도는 상대적으로 떨어지지만, 자연주의라는 특별한 차별화 전략을 펴고 있는 스킨푸드가 앞으로 경쟁사왿� 맞서고 나아가 더욱 큰 성과를 달성하기 위한 방안을 제시해보고자 한다.

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2) 가격 (Price)
스킨푸드의 주 가격 전략은 ‘저가 제품의 고급화’전략이다. 기존 중저가의 제품들의 가격은 약 5~7만원인데 반해 스킨푸드의 1만5천원~2만원 전후반이다. 스킨푸드는 기존 중저가 브랜드에 비해 약 3만원~5만원 정도 저렴하며, 한류의 영향에 힘입어 스킨푸드는 낮은 마진과 가격경쟁력 그리고 우수한 품질의 제품을 제공한다.

3) 유통 (Place)
스킨푸드는 현재 태국 방콕주변의 6개 도시에 보급할 예정이며, 지리적으로 섬이 많은 태국의 시장, 좋지 않은 교통, 다른 나라에 비해 업무시간이 길다는 점을 생각할 때 단순히 매장을 열어 판매하기 보다는, 방문판매, 온라인판매, 자판기 등의 판매마케팅전략을 내세워 진출할 예정임
4) 판촉 (Promotion)
대표상품 및 신제품의 샘플을 제공하는가 하면 스킨푸드 화장품 소식지를 태국어로 번역하여 나누어주며, 한류를 이용한 광고, 그리고 스킨푸드의 전속모델인 성유리씨를 태국에 직접 방문하여 팬사인회등을 하며, 매장에서는 항상 “안녕하십니까? 스킨푸드입니다.”라는 한국어로 고객에게 한국산임을
강조해서 고급화 전략을 내세운다