경영전략- 수직적통합과 수평적통합

Ⅰ. 수직적 통합

1) 수직적 통합의 의의

원재료의 획득에서 최종제품의 생산, 판매에 이르는 전체적인 공급과정에서 기업이 이 일정 부분을 통제하는 전략으로 다각화의 한 방법이다. 동종업계의 다른 기업과 통합하는 수평적 통합과 대비된다. 수직적 통합은 전방통합과 후방통합의 두 가지로 구분할 수 있다.
원료를 공급하는 기업이 생산기업을 통합하거나, 제품을 생산하는 기업이 유통망을 가진 기업을 통합하는 것을 전방통합이라 한다. 이는 기업이 생산된 제품을 직접 판매함으로써 비용을 절감시키고 안정적인 고객 확보왿� 판매를 위한 전략으로 사용된다.
반면 유통기업이 생산기업을 통합하거나, 생산기업이 원재료 공급기업을 통합하는 것을 후방통합이라하며, 일반적으로 저비용과 안정적인 공급이 기업의 경쟁우위를 유지하는데 있어 중요한 역할을 할 때 발생하게 된다. 예를 들어, 제약회사의 경우 필수적인 화학원료의를 안정적으로 공급하기 위해 후방통합을 실시하게 된다. 이는 기업이 공급자에 대한 영향력을 강화하기위한 전략으로 사용된다.

2) 수직적 통합의 장/단점

가. 장점

생산원가절감, 시장비용감소, 제품품질향상, 기술의 보호를 들 수 있다.
양질의 원재료왿� 부품을 저가에 조달할 수 있고, 부품수급계획의 조정 등 이 용이하다. 상품관련비용, 판매관리비 등이 절감되어 시장비용이 감소하 고 원재료 수급과 판매에 이르기까지 통제왿� 조화가 용이해 제품품질의 향 상을 기대할 수 있고 자사 기술의 보호왿� 경쟁사의 모방도 방지할 수 있다.

나. 단점

비용증대, 기술의 변화, 철수부담, 법적제약 등이 있다.
통합전략 실행 초기비용이 크게 증대되고 기술에 민감한 산업일 경우에
기존기술의 진부화 우려가 있고 신속한 대응자세가 요구된다. 산업 불황기 비용의 부담이 있고 계열화 되어있기 때문에 위험전가가 불가하다. 또한 독 점규제, 공정거래법 위반 등 법적제약을 받을 우려도 커지게 된다.