국순당 기업분석과 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석

Ⅰ. 들어가며

기업선정배경

마케팅 주제를 선정하기 위해 최근 이슈가 되고 있는 제품에 대해 회의를 하던 중 댿�기업들이 막걸리시장에 진출한다는 소식을 접하게 되었고 최근 주가가 오르고 있는 막걸리에 대해 흥미를 가지게 되었다. 여러번의 토의를 통해 막걸리가 국내 내수시장은 물론이며 해외에서까지 관심이 높아지고 있는 것을 알 수 있었고 막걸리하면 떠오르는 국순당에 대한 언급이 많이 나왔다. 여러 사전 조사를 통해 현재 막걸리시장의 업계 1위로 평가받는 국순당이 댿�기업의 진출, 수입쌀 사용으로 인한 유통업체(이마트)에서 퇴출된다는 등의 위기를 직면했다는 것을 알게 되었고 이에 우리는 국순당이 커져가는 막걸리시장에서 굳건히 1위를 지키고 나아가 이를 바탕으로 장기적으로 주류시장에서 더욱 영향력 있는 기업으로 발돋움하기 위한 마케팅 전략을 제시하게 되었다.

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3. 시음회 :
20대왿� 젊은층 특히 대학생을 상대로 하여 시음회를 통해 그들의 관심을 집중시키고 국순당 막걸리의 장점을 적극적으로 어필할 수 있는 기회를 가진다. 구체적으로 대학껓왿� 그 주변일대, 젊은층이 모이는 거리(명동, 신촌, 동성로 등)에서 시음회를 실시하고 각종 이벤트왿� 게임 등을 함께 진행하며 선물증정도 하여 젊은 층의 흥미를 유도하고 이목을 집중시킬 수 있도록 할 것이다. 이러한 시음 행사를 통해서 기존 막걸리의 쌉쌀하고 텁텁한 맛 때문에 막걸리를 잘 마시지 않는 20대층의 잠재고객들에게 현재 출시되고 있는 국순당의 막걸리는 기존막걸리왿� 달리 좀 더 부드러워지고 깔끔해 져서 젊은 층의 입맛에도 잘 맞다는 것을 직접 홍보 할 수 있을 것이다. 또한 막걸리가 생소한 20대 초반의 대학생들에게도 시음행사를 통해 친숙함을 유도하여 새로운 고객층 확보에도 큰 역할을 할 수 있을 것이다.

4. 막걸리 잔 제공 :
유통업자들(도매점, 소매점, 주점이나 식당)에게 막걸리를 유통하는 동시에 막걸리 잔을 제공하여 홍보활동을 펼칠 수 있다. 각 소주업체에서 소주브랜드명을 새긴 잔을 제공하여 홍보효과를 누리듯이 막걸리 잔에도 국순당 막걸리의 브랜드 명을 새겨서 유통업체들에게 제공하여 그러한 효과를 누릴 수 있도록 할 것이다. 또한 기존 투박한 막걸리잔을 젊은 층에게 좀 더 어필 할 수 있도록 다양한 색상이나 모양 등을 이용해 세련되게 제작하여서 시각적 효과를 통하여 막걸리를 마시는 고객들에게 보는 즐거움 또한 선사 할 수 있을 것이다. 이렇게 막걸리 잔을 무료로 증정하게 되면 유통업자들에게도 이득이 되기 때문에 긍정적 이미지를 얻게 되어 업체의 막걸리 구비량이 늘어날 수 있어서 유통망형성에도 도움이 될 것이다.