[전략경영론A+]월마트왿� 이마트의 비교우위전략 분석

Ⅰ. Wal-Mart의 비용우위 전략

1. Wal-Mart

1962년 미국 알칸사스 주 조그만 소매상(할인 판매점)으로 시작했다.
1984년 Sam’s Warehouse Club open 큰 성장을 하여 2007년 현재 미국에서만 579개나 되며 Wal-Mart 총 매출의 12%를 차지했다. 1989년 인공위성을 쏘아 올려 미국 전 지역을 연결하는 정보네트워크 구축 7천만 달러라는 막대한 비용이 소요되었으나 1992년 물류비용 3% 이내로 절감했고, 경쟁사가 물류비용에 총 비용 중 4.5%를 지불하는 것에 비해 무려 $7천5백만 이상의 경비를 절감했다. 1992년에 식료품에 주력하는 슈퍼비바카지노 Viva라고 불리는 초대형 슈퍼마켓을 만들어 식료품 분야에도 진출했고 93년 이후 해외사업을 시작해 98년에 한국에 진출했으며 이후 2006년 이마트에 인수 합병됐다.

<중 략>

4) 비용우위를 위한 PB상품의 개발

이마트는 PB(private brand)상품을 개발해 가격경쟁력을 확보했따. pb상품은 유통업체가 고유브랜드를 가지고 자체적으로 기획, 개발, 생산 및 판매과정의 일부 또는 전부를 수행하는 상품을 말하는데, 주로 품질의 차이가 크지 않은 휴지, 식품, 문구류, 의류, 드라이어나 이어폰과 같은 단순 전자제품 등 개발기간이 짧고 생산라인 운영이 용이한 제품군이 주로 이룬다.

예컨대 이마트의 경우 기저귀, 화장지, 계란, 라면 등 상품 브랜드인 이플러스, 화장품, 의류, 패션잡화 브랜드인 자연주의, 캐쥬얼 의류 브랜드인 이베이직 등을 pb상품으로 운영했다.

이런 pb상품의 운영으로 기존 수익성 낮은 식품과 생활용품의주의 상품구색에 탈피해 마진이 높은 주거용품, 의류 등 품목을 강화할 수 있고 제조업체왿�의 협상력을 증대시킬 수 있었다.

점차 pb의 매출비중도 도입초기에 비해 증가하고 이후에도 지속, 확대될 예정이다.