오��온

<서 론>
1．주제 선정 동기

올해로 탄생 35주년을 맞은 ‘오��온 초코파이’는 이제 한국시장내 장수 브랜드 이미지에서 한 단계 도약, 해외시장에서 한국을 대표하는 글로벌 브랜드로 우뚝 섰다. 출시 첫해 10억 원에 불과하던 매출은 지난 2005년 800억 원을 넘어서 3４년 만에 80배가 넘게 성장했다. 현재 ‘오��온 초코파이’는 중국, 동유럽, 동남아 등의 국가에서 성공적으로 시장에 진입, 세계 60여 개국에 수출하고 있는 브랜드로 성장했다.

중국은 1978년 개혁개방 이후 20여 년간 연평균 9%이상의 고도성장을 지속, 2003년 말 교역규모 8,516억$로 세계 4위를 차지하고 있으며 외화보유고에 있어서 일본에 이어 세계2위를 차지하고 있는 나라이다. 즉, 그만큼 앞으로 성장가능성과 투자가치가 충분한 나라이다. 또한 WTO 가입으로 중국 시장에 대한 해외기업들의 진출이 이루어지고 있다. 많은 기업들이 진출하는 만큼 미시적 안목으로 접근하여 중국 시장 진출에 실패하여 퇴출전략을 수립하는 기업도 있지만, 오래 전부터 적극적인 해외마케팅 활동으로 중국에서 이미 확실히 자리 잡은 브랜드가 있다. 그것이 바로 오��온의 초코파이다.

초코파이는 중국진출 6년 만에 베이징, 상해 등 이른바 중국의 선진도시들에서 지금 맥도날드왿� 코카콜라에 버금가는 성공한 식품의 반열에 올라가 있다. 오��온 초코파이는 중국 내 파이시장에서 시장점유율 63%를 차지하며 브랜드 구매율, 충성도, 인지도 등 각종 부문에서 2003년까지 4년 연속 1위를 차지하고 있다.

본 보고서에서는 오��온의 기업 환경 분석 및 현황과 중국진출 성공사례를 바탕으로 어떠한 방식의 진입과 현지 조사 및 마케팅전략, 시장 전략을 수립하였는지 살펴보고 이에 따른 다국적기업적시사점을제시하고자한다．

<중 략>

이에 동양제과는 다이렉트 비즈니스 등, 시도 가능한 모든 방안을 강구하기에 이른다. 가격이 비싸다고 꼭 좋은 것만은 아니다. 소비자도 만족하고 동양제과도 만족할 만한 적정 시장가격을 찾아야 했기 때문이다. 따라서 소비자가 먹고 싶어도 비싸서 못 사먹는다는 것은 향후 발전에 있어 걸림돌로 작용할 수밖에 없는 가격 거품의 원인, 유통부터 고쳐야 했다.
그리고 두 번째 지역에 따른 quality의 차이는 없는가에 대한 문제도 제기되었다. 제품의 품질과 포장이 처음 상태로 유지되는가 하는 것이 관건이었다. 초코파이는 12%의 수분을 함유하고 있으며 이 수분이 제품의 맛을 결정짓는 요소로써 작용한다. ‘오��온초코파이’에는 방부제가 전혀 들어가지 않으므로 생산과 기술 부분에서 많은 노력이 필요했다. 또 패키지에 있어서도 유통과정이 길다 보니 북경쯤 가서는 다 찌그러지고 모양이 변하는 경우도 종종 발생하기도 하였다.