삼성테스코

1.전략적 제휴(strategic alliance)의 정의
학자들의 견해
“전략적 제휴란 기업들 간에 제품, 기술 또는 서비스의 공동개발, 공유, 교환에 관련된 자발적인 조직의 협력을 말한다(Gulati, 1998)”
"제휴에 참여하는 기업들이 공통의 전략적 목표를 달성하기 위해 기업 간의 협력적 계약을 맺는 것(Contractor & Lorange, 1988)“
"서로 다른 국가에 존재하는 기업들이 시장이 아닌 범세계화 차원에서 경쟁력 강화를 위한 것(Porter & Fuller, 1986)“
“특정 기업의 목적을 달성하기 위하여 둘 또는 그 이상의 독립법인이 운영투자에 참여한 형태(Narod, 1988)"
“전략적 제휴(strategic alliance)란 둘 이상의 기업들이 각각의 시장에 얽매이지 않고 범세계화 차원에서의 경쟁력 강화를 위해 각자의 전략적 목표를 달성하기 위해 공동 투자, 공동 개발, 공동 마케팅, 공동 유통, 공동 서비스, 장기조달계약 등의 방법으로 상호 협력하는 것”

<중 략>

① 가격경쟁력 제고 및 저비용, 고효율 시스템 구축
② 상품력 강화 노력
③ 경영 안정화

삼성 TESCO의 현지화 전략

‘고객 중시’에 중점을 둔 친절한 서비스, 쾌적하고 편리한 환경, 편의시설 제공
낮은 인지도 극복을 위한 ‘삼성홈플러스’ 사용
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전략
상표그대로 사용

삼성 TESCO의 현지화 전략

한국의 신바람문화(Shinbaram)
+서구식 합리문화(Ration)
=신바레이션(Shinbaration)
24시간 매장 운영
신바레이션 문화
24시간
운영제도

동질성을 보유한 최적의 합작파트너 선정
협력업체왿�의 상생을 강조하는 경영철학의 일치

Glocal Standard
Glocal Standard =
Global standard + Local Standard
상품이나 마케팅은 로컬(Local)화
시스템과 운영은 글로벌 스탠더드
(Global standard)에 맞춤