BRONZE
BRONZE ๋“ฑ๊ธ‰์˜ ํŒ๋งค์ž ์ž๋ฃŒ

๊ณ ๊ฐ๊ดฟ’๊ณ„๊ด€๋ฆฌ(CRM)์— ๋Œ€ํ•œ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ

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32 ํŽ˜์ด์งฟ’
ํŒŒ์›Œํฌ์่œํŠธ
์ตœ์ดˆ๋“ฑ๋ก์ผ 2012.12.03 ์ตœ์ข…์ ฟ’์ž‘์ผ 2012.11
32P ๋ฏธ๋้ฉ๋ณด๊ธฐ
๊ณ ๊ฐ๊ดฟ’๊ณ„๊ด€๋ฆฌ(CRM)์— ๋Œ€ํ•œ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ
  • ๋ฏธ๋้ฉ๋ณด๊ธฐ

    ์†Œ๊ฐœ

    ๊ณ ๊ฐ๊ดฟ’๊ณ„๊ด€๋ฆฌ(CRM)์— ๋Œ€ํ•œ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ

    ๋ชฉ์ฐจ

    ์ •์˜ ๋ฐ ๊ฐœ๋…
    ๋ฐœ์ „๊ณผ์ •
    ํŠน์ง• ๋ฐ ์žฅ.๋‹จ์ 
    CRM์˜ ํ•„์š”์„ฑ
    ๊ตญ๋‚ด์™ธ ๊ตฌ์ถ•ํ˜„ํ™ฉ ๋ฐ ๊ทœ๋ชจ
    ์„ฑ๊ณต์‚ฌ๋ก€
    ์‹œ์‚ฌ์ 

    ๋ณธ๋ๅฉ๋‚ด์šฉ

    Customer Relationship Management
    ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ๊ด€๋ จ๋œ ๊ธฐ์—…์˜ ๋‚ด.์™ธ๋ถ€ ์ž๋ฃŒ๋ฅผ ๋ถ„์„ ๋ฐ ํ†ตํ•ฉํ•˜์—ฌ ๊ณ ๊ฐ ํŠน์„ฑ์— ๊ธฐ์ดˆํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํ™œ๋™์„ ๊ณ„ํš, ์ง€์›, ํ‰๊ฐ€ํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •
    ์„ ๋ณ„๋œ ๊ณ ๊ฐ์œผ๋กœ๋ถ€ํ„ฐ ์ˆ˜์ต์„ ์ฐฝ์ถœํ•˜๊ณ  ์žฅ๊ธฐ์ ์ธ ๊ณ ๊ฐ๊ด€๊ณ„๋ฅผ ๊ฐ€๋Šฅ์ผ€ ํ•˜๋Š” ์†”๋ฃจ์…˜
    CRM์˜ ์ •์˜

    ์ฆ๋Œ€๋œ ๊ณ ๊ฐ์˜ ํŒŒ์›Œ
    (Power Shift : ๊ธฐ์—… โ†’ ๊ณ ๊ฐ)
    ๊ธฐ์—… ๋ณ€ํ™”์˜ ํ•„์š”์„ฑ ๋Œ€๋‘
    ์น˜์—ดํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉ์ „์Ÿ

    ์ •๋ณด๊ธฐ์ˆ ์˜ ๋ฐœ๋‹ฌ
    ์ธํ„ฐ๋„ท์˜ ํ™•์‚ฐ
    ์ˆ˜์ต์„ฑ ์žˆ๊ณ  ์ถฉ์„ฑ๋„๊ฐ€
    ๋†’์€ ๊ณ ๊ฐ๋“ค์„ ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ์„ ๋ณ„ํ•˜์—ฌ, ์ด๋“ค์„ ์ง€์†์ ์œผ๋กœ ์œ ์ง€?๊ด€๋ฆฌํ•  ํ•„์š”์„ฑ์ด ๊ณ ์กฐ๋จ

    <์ค‘ ๋žต>

    ํ•ด์™ธ์—ฐ์ˆ˜ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ, ๋ฐฐ๋‚ญ ์—ฌํ–‰์‹œ ์ˆ™๋ฐ•์‹œ์„ค ์ œ๊ณต, ํŽธ์ต์‹œ์„ค(TTL zone, TTL camp)๋“ฑ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์ด๋ฒคํŠธ
    ํ• ์่œํ˜œํƒ(์ธ๊ธฐ๊ฐ€์ˆ˜ ์ฝ˜์„œํŠธ, ๊ทน์žฅ, ๋ ˆ์Šคํ† ๋ž‘ ๋“ฑ), ๋ถ€๊ฐ€์„œ๋น„์Šค(์ปฌ๋Ÿฌ๋ง, ๋ ˆํ„ฐ๋ง ๋“ฑ)
    ์˜จ๋ผ์ธ ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ, ๋ฉ”์ผ๋ง ๋ฆฌ์ŠคํŠธ, ์›น์ง„

    ์ปจํ…์ธ ๋ฅผ ํ†ตํ•œ ์†Œ๋น„์ž ์ฐธ์—ฌ ๊ด‘๊ณ 
    ํƒ€๊ฒŸ์ธต์„ ๊ฒจ๋ƒฅํ•œ ๋ฉ”์ผ๋ง ๋ฆฌ์ŠคํŠธ, ์›นํšจ๊ณผ์ ์ธ ๋ฐฐ๋„ˆ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ์œ„ํ•œ ํƒ€์ผ“ํŒ… ์ „๋žต

    CRM ๋„์ž…์„ฑ๊ณผ

    TTL ์ƒํ’ˆ์ถœ์‹œ ํ•œ๋‹ฌ ๋งŒ์— ์†Œ๋น„์ž ์ธ์ง€๋„ 80%
    25์„ธ ๋ฏธ๋งŒ์˜ ๊ฒฝ์šฐ, ์ „์ฒด ๋ˆ„๊ณ„ ๊ณ ๊ฐ์˜ ์‹œ์žฅ์ ์œ ์œจ
    21%(์„œ๋น„์Šค ์ด์ „) โ†’ 33%(์„œ๋น„์Šค ์ดํ›„)
    TTL ์ถœ์‹œ ํ›„ SK Telecom๋‚ด์˜ 25์„ธ ๋ฏธ๋งŒ ์‹œ์žฅ์ ์œ ์œจ ์„œ๋น„์Šค ์ด์ „- 6์›” 14.1% ์„œ๋น„์Šค ์ดํ›„- 8์›” ๋ง 26% , 12์›” ๋ง 49%
    2002๋…„ 5์›” 310 ๋งŒ๋ช… ์ด์ƒ โ†’ ๋Œ€ํ•œ๋ฏผ๊ตญ ์ „์ฒด ๊ฐ€์ž…์ž์˜ 10% ์— ํ•ด๋‹น

    ์ฐธ๊ณ ์ž๋ฃŒ

    ยท ์ตœ์žฌํ˜ธ, ใ€ŒCRM ๋„์ž…์‹œ ์„ฑ๊ณต์š”์ธ๊ณผ ์‹คํŒจ์š”์ธ ๋ถ„์„์— ๊ด€ํ•œ ์—ฐ๊ตฌใ€, ๊ณ„๋ช…๋Œ€ํ•™๊ป“ ๊ฒฝ์˜๋Œฟ’ํ•™์›
    ยท ์„์‚ฌํ•™์œ„ ๋…ผ๋ๅฉ, 2002
    ยท ๋ฐ•์„ฑ์ˆ˜, ใ€ŒCRM๊ณผ ์งœ์žฅ๋ฉด๋ฐฐ๋‹ฌใ€, ์„œ์šธ:์‹œ์„ธ์˜ ์ฐฝ, 2000
    ยท ์ž„์ง„๊ฒฝ, ใ€ŒCRM๊ตฌ์ถ• ๋ฐ ํ™œ์šฉ์— ๊ด€ํ•œ ์ฃผ์š” ์„ฑ๊ณต์š”์ธ ๋ถ„์„ใ€, ํ•œ๊ตญ์™ธ๊ตญ์–ด๋Œ€ํ•™๊ป“ ๋Œฟ’ํ•™์›
    ยท ์„์‚ฌํ•™์œ„๋…ผ๋ๅฉ, 2001
    ยท http://www.crm.co.kr (CRM์ „๋ฌธํฌํƒˆ)
    ยท http://www.inews24.com (IT๊ด€๋ จ ์ธํ„ฐ๋„ท์ •๋ณด์ง€)
    ยท http://www.sas.com/offices/asiapacific/korea (SAS)
    ยท http://www.sw.or.kr (ํ•œ๊ตญ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด์‚ฐ์—…ํ˜‘ํšŒ)
    ยท http://www.crmpark.com (CRM๊ด€๋ จ ๊ฐœ์ธํ™ˆํŽ˜์ด์งฟ’)
    ยท http://www.sktelecom.com (SKํ…”๋ ˆ์ฝค)
    ยท http://www.ttl.co.kr (TTL)
    ยท http://www.samsunglife.com (์‚ผ์„ฑ์ƒ๋ช…)
    ยท http://www.daimaru.co.jp (๋‹ค์ด๋งˆ๋ฃจ๋ฐฑํ™”์ )
    ยท http://www.kcc.go.kr (๋ฐฉ์†กํ†ต์‹ ์œ„์›ํšŒ)
    ยท http://dbminfo.tistory.com/96 (๊ฐœ์ธ ๋ธ”๋กœ๊ทธ(DBM, CRM ์ž๋ฃŒ์ฐฝ๊ณ )
    ยท http://www.kmac.co.kr/certify/certify_01b_3.asp KMA (ํ•œ๊ตญ๋Šฅ๋ฅ ํ˜‘ํšŒ)
    ยท http://www.ncsi.or.kr/ncsi/ncsi.honor.leading (ํ•œ๊ตญ์ƒ์‚ฐ์„ฑ๋ณธ๋ถ€)
    ยท http://www.seri.org/ (์‚ผ์„ฑ๊ฒฝ์ œ์—ฐ๊ตฌ์†Œ)
  • ์ž๋ฃŒํ›„๊ธฐ

      Ai ๋ฆฌ๋ทฐ
      ์ด ์ž๋ฃŒ๋Š” ๋‚ด์šฉ์˜ ๊นŠ์ด๊ฐ€ ๋›ฐ์–ด๋‚˜๊ณ , ์ฃผ์ œ์— ๋Œ€ํ•œ ์ฒด๊ณ„์ ์ธ ์ ‘๊ทผ์ด ์ธ์ƒ์ ์ด์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณผ์ œ๋ฅผ ์ž‘์„ฑํ•˜๋Š”๋ฐ ๋งŽ์€ ๋„์›€์ด ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„๊ป˜๋„ ์ถ”์ฒœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค!
    • ์ž์ฃผ๋ฌป๋Š”์งˆ๋ๅฉ์˜ ๋‹ต๋ณ€์„ ํ™•์ธํ•ด ์ฃผ์„ธ์š”

      ํ•ดํ”ผ์บ ํผ์Šค FAQ ๋”๋ต–๊ธฐ

      ๊ผญ ์•Œ์•„์ฃผ์„ธ์š”

      • ์ž๋ฃŒ์˜ ์ •๋ณด ๋ฐ ๋‚ด์šฉ์˜ ์ง„์‹ค์„ฑ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ํ•ดํ”ผ์บ ํผ์Šค๋Š” ๋ณด์ฆํ•˜์ง€ ์•Š์œผ๋ฉฐ, ํ•ด๋‹น ์ •๋ณด ๋ฐ ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ ์ €์ž‘๊ถŒ๊ณผ ๊ธฐํƒ€ ๋ฒ•์  ์ฑ…์ž„์€ ์ž๋ฃŒ ๋“ฑ๋ก์ž์—๊ฒŒ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
        ์ž๋ฃŒ ๋ฐ ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ ๋‚ด์šฉ์˜ ๋ถˆ๋ฒ•์  ์ด์šฉ, ๋ฌด๋‹จ ์ „์žฌโˆ™๋ฐฐํฌ๋Š” ๊ธˆ์ง€๋˜์–ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
        ์ €์ž‘๊ถŒ์นจํ•ด, ๋ช…์˜ˆํ›ผ์† ๋“ฑ ๋ถ„์Ÿ ์š”์†Œ ๋ฐœ๊ฒฌ ์‹œ ๊ณ ๊ฐ๋น„๋ฐ”์นด์ง€๋…ธ Viva์˜ ์ €์ž‘๊ถŒ์นจํ•ด ์‹ ๊ณ ๋น„๋ฐ”์นด์ง€๋…ธ Viva๋ฅผ ์ด์šฉํ•ด ์ฃผ์‹œ๊ธฐ ๋ฐ”๋ž๋‹ˆ๋‹ค.
      • ํ•ดํ”ผ์บ ํผ์Šค๋Š” ๊ตฌ๋งค์ž์™ฟ’ ํŒ๋งค์ž ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ๋งŒ์กฑํ•˜๋Š” ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ๋˜๋„๋ก ๋…ธ๋ ฅํ•˜๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉฐ, ์•„๋ž˜์˜ 4๊ฐ€์ง€ ์ž๋ฃŒํ™˜๋ถˆ ์กฐ๊ฑด์„ ๊ผญ ํ™•์ธํ•ด์ฃผ์‹œ๊ธฐ ๋ฐ”๋ž๋‹ˆ๋‹ค.
        ํŒŒ์ผ์˜ค๋ฅ˜ ์ค‘๋ณต์ž๋ฃŒ ์ €์ž‘๊ถŒ ์—†์Œ ์„ค๋ช…๊ณผ ์‹ค์ œ ๋‚ด์šฉ ๋ถˆ์ผ์น˜
        ํŒŒ์ผ์˜ ๋‹ค์šด๋กœ๋“œ๊ฐ€ ์ œ๋Œ€๋กœ ๋˜์ง€ ์•Š๊ฑฐ๋‚˜ ํŒŒ์ผํ˜•์‹์— ๋งž๋Š” ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์œผ๋กœ ์ •์ƒ ์ž‘๋™ํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ๊ฒฝ์šฐ ๋‹ค๋ฅธ ์ž๋ฃŒ์™ฟ’ 70% ์ด์ƒ ๋‚ด์šฉ์ด ์ผ์น˜ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ (์ค‘๋ณต์ž„์„ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ทผ๊ฑฐ ํ•„์š”ํ•จ) ์ธํ„ฐ๋„ท์˜ ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ์ดํŠธ, ์—ฐ๊ตฌ๊ธฐ๊ด€, ํ•™๊ป“, ์„œ์  ๋“ฑ์˜ ์ž๋ฃŒ๋ฅผ ๋„์šฉํ•œ ๊ฒฝ์šฐ ์ž๋ฃŒ์˜ ์„ค๋ช…๊ณผ ์‹ค์ œ ์ž๋ฃŒ์˜ ๋‚ด์šฉ์ด ์ผ์น˜ํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ๊ฒฝ์šฐ

    ํ•จ๊ป˜ ๊ตฌ๋งคํ•œ ์ž๋ฃŒ๋„ ํ™•์ธํ•ด ๋ณด์„ธ์š”!

    ์ฐพ์œผ์‹œ๋˜ ์ž๋ฃŒ๊ฐ€ ์•„๋‹Œ๊ฐ€์š”?

    ์ง€๊ธˆ ๋ณด๋Š” ์ž๋ฃŒ์™ฟ’ ์—ฐ๊ด€๋˜์–ด ์žˆ์–ด์š”!
    ์™ผ์ชฝ ํ™”์‚ดํ‘œ
    ์˜ค๋ฅธ์ชฝ ํ™”์‚ดํ‘œ
    ๋ฌธ์„œ ์ดˆ์•ˆ์„ ์ƒ์„ฑํ•ด์ฃผ๋Š” EasyAI
    ์•ˆ๋…•ํ•˜์„ธ์š”. ํ•ดํ”ผ์บ ํผ์Šค์˜ ๋ฐฉ๋Œ€ํ•œ ์ž๋ฃŒ ์ค‘์—์„œ ์„ ๋ณ„ํ•˜์—ฌ ๋‹น์‹ ๋งŒ์˜ ์ดˆ์•ˆ์„ ๋งŒ๋“ค์–ด์ฃผ๋Š” EasyAI ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
    ์ €๋Š” ์•„๋ž˜์™ฟ’ ๊ฐ™์ด ์ž‘์—…์„ ๋„์™ฟ’๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค.
    - ์ฃผ์ œ๋งŒ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ๋ชฉ์ฐจ๋ถ€ํ„ฐ ๋ณธ๋ๅฉ๋‚ด์šฉ๊นŒ์ง€ ์ž๋™ ์ƒ์„ฑํ•ด ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค.
    - ์žฅ๋ฌธ์˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ์‰ฝ๊ณ  ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์ž‘์„ฑํ•ด ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค.
    - ์Šคํ† ์–ด์—์„œ ๋ฌด๋ฃŒ ์บ์‹œ๋ฅผ ๊ณ„์ •๋ณ„๋กœ 1ํšŒ ๋ฐœ๊ธ‰ ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ง€๊ธˆ ๋ฐ”๋กœ ์ฒดํ—˜ํ•ด ๋ณด์„ธ์š”!
    ์ด๋Ÿฐ ์ฃผ์ œ๋“ค์„ ์ž…๋ ฅํ•ด ๋ณด์„ธ์š”.
    - ์œ ์•„์—๊ฒŒ ์ ํ•ฉํ•œ ๋ฌธํ•™์ž‘ํ’ˆ์˜ ๊ธฐ์ค€๊ณผ ํŠน์„ฑ
    - ํ•œ๊ตญ์ธ์˜ ๊ฐ€์น˜๊ด€ ์ค‘์—์„œ ์ •์‹ ์  ๊ฐ€์น˜๊ด€์„ ์ด๋ฃจ๋Š” ๊ฒƒ๋“ค์„ ๋ฌธํ™”์  ๋ฌธ๋ฒ•์œผ๋กœ ์ •๋ฆฌํ•˜๊ณ , ํ˜„๋Œ€ํ•œ๊ตญ์‚ฌํšŒ์—์„œ ์ผ์–ด๋‚˜๋Š” ์‚ฌ๊ฑด๊ณผ ์‚ฌ๊ณ ๋ฅผ ๋น„๊ตํ•˜์—ฌ ์ž์‹ ์˜ ์˜๊ฒฌ์œผ๋กœ ๊ธฐ์ˆ ํ•˜์„ธ์š”
    - ์ž‘๋ณ„์ธ์‚ฌ ๋…ํ›„๊ฐ
    ํ•ด์บ  AI ์ฑ—๋ด‡๊ณผ ๋Œ€ํ™”ํ•˜๊ธฐ
    ์ฑ—๋ด‡์œผ๋กœ ๊ฐ„ํŽธํ•˜๊ฒŒ ์ƒ๋‹ดํ•ด๋ณด์„ธ์š”.
    2025๋…„ 06์›” 12์ผ ๋ชฉ์š”์ผ
    AI ์ฑ—๋ด‡
    ์•ˆ๋…•ํ•˜์„ธ์š”. ํ•ดํ”ผ์บ ํผ์Šค AI ์ฑ—๋ด‡์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌด์—‡์ด ๊ถ๊ธˆํ•˜์‹ ๊ฐ€์š”?
    5:42 ์˜คํ›„