기아 자동차 기업 분석

1. 기업 소개

기아자동차는 현대자동차그룹의 계열사이며, 서울특별시 서초구 양재동 231번지에 본사를 두고 있다. 경기도 용인시 기술연구소, 경기도 광명시 소하동공장, 경기도 화성시 아산만 공장, 광주광역시 서구 내방동의 광주공장이 있으며, 전국 20개 출고비바카지노 Viva왿� 미국, 유럽을 비롯한 전 세계 곳곳에 현지법인을 두고 있다. 또한, 05년 세계 3대 자동차 디자이너인 피터 슈라이어(Peter Schreyer)를 영입하여 디자인 총괄 부사장으로 임명했으며, 이를 바탕으로 디자인 경영을 추진하고 있다.

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6. 국내, 국외 판매 전략

(1) 국내 판매 전략

2010년 기아자동차의 4분기 판매전략은 고객선호도 높은 인기차종(K5, 스포티지R,쏘렌토R)의 계약 대기고객 이탈방지를 위해 주기적인 안내서신 등 고객관리에 만전을 기할 것이다. 또한, 기타 재고여유 차종은 효율적인 내부조직 운영 및 강도 높은 판촉활동을 통해 2010년도M/S 목표 달성에 전력을 다할 계획이다. 주요 차종별 전략으로 K7은 프리미엄 이미지 향상을 위한 2차 광고 및 골프마케팅 추진등 고객 관심도 향상을 위한 다양한 판촉 행사를 전개할 것이며, K5는 월드 베스트에 이어 ONLY 1 명차 광고를 시행하여 지속적인 브랜드 이미지 강화를 위한 차종으로 육성해 나갈 계획이다. 9월 출시한 포르테GDI는 FULL LINE UP 홍보 및 통합마케팅 추진으로 준중형 시장의 시장점유율 2위를 유지하도록 모든 역량을 집중할 계획이다. 브랜드 이미지 향상을 위해서는 다양한 전략차종 노출(PPL) 확대를 추진하고 Membership고객 초청공연 이벤트를 지속적으로 시행하여 고객 충성도를 강화해 나갈 것이다. 마지막으로 부산국제영화제 VIP 및 G20 정상회의 차량지원은 물론 사외 소외계층과 불우한 이웃을 위한 사회공헌행사를 적극 추진하여 사랑받는 기업 이미지 제고에 더욱 매진할 계획이다.



(2) 해외 판매 전략

2010년 4분기 세계 시장은 신흥시장 성장 기조 지속 유지로 점진적인 경기 회복세가 예상되며, 글로벌 메이커들의 시장 내 입지 강화를 위한 투자 확대로 판매 경쟁이 그 어느 때 보다도 심화될 것으로 전망된다. 이에, 판매호조세인 포르테, 뉴쏘렌토의 마케팅 활동을 강화하고, K5의 성공적인 시장진입을 통한 신차 효과 극대화로 판매 모멘텀을 지속 유지해 나갈 것이며, 판매 현장 수시 방문으로 시장을 밀착 관리해 나갈 계획이다. 또한 대도시 신규 우수딜러를 적극 영입하여 글로벌 판매 역량을 제고하고, 딜러 초청 세미나를 통해 중장기 비전공유 및