국제마케팅의 성공사례 - 이마트의 중국시장진출 전략

제Ⅰ장 서론

최근 중국 경제는 지속적으로 고속성장하고 있으며 특히 2001년 WTO 가입 후, 시장개방 정도는 더욱 확대외어 국민 소득 수준이 계속해서 상승하고 있으며 거대한 시장 잠재력을 소유하고 있다. 1978년 개혁개방 이후 현재까지 중국은 정치적으로는 사회주의 체제를 유지하면서도 경제 체제는 빠른 속도로 원래의 사회주의경제 체제에서 시장경제로 변해왔다. 유통 분야에서는 중앙통제 형태의 유통구조 하 고도로 보호되어 온 중국의 유통시장이 개방됨에 따라 전국유통시장 자체가 분할시자에서 단일시장으로 통합되어가고 있다. 특히 WTO 가입 이후의 이행 약속에 따라 유통시장의 개방은 지속적으로 확대되어 있으며 중국 유통시장은 생산기지왿� 소비시장 두 가지 측면에서 매력을 동시에 지니고 있다.
이러한 환경 가운데 외국기업의 대중 무역, 투자, 현지생산, 유통 등 중국비즈니스 전반에 중대한 변화가 발생하고 있으며 특히 다국적 유통소매업체들의 중국진출이 활발하여 중국 시장에서 상호간, 그리고 중국 현지유통업체 간의 경쟁이 치열하다.
현재 중국유통 업체들의 주형태는 소매판매이며, 백화점의 성장은 정지한 반면에 할��점이나 편의점처럼 연쇄업체는 지속적으로 성장하고 있는 추세이다.

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제2절 중국 시장 진입 전략

이마트는 1997년 2월 1일 프랑스 까르푸(1995. 11)왿� 독일 메트로(1996. 10) 이후 3번째로 중국 유통시장에 진출하여 상하이 1호점 취양점을 운영한다. 중국 시장 진입 초기 이 한 개의 점포만으로 오픈 1년차을 제외한 전년도 흑자를 시현함으로써 중국 유통업계의 주목을 받았다.
이마트는 한국 시장을 먼저 공략하고 충분한 자본금과 경쟁력을 갖춘 후 해외 진출을 한다는 기본 경영방침에 따라 한국 1등 할��점으로써의 경쟁력을 갖추고 한국 시장이 포화되고 중국시장이 급성장하고 있는 2001년부터 본격적인 중국진출 시작했다. 2003년 7월에 중국 상해 추가 출점을 위해 3자 출자방식의 합자회사를 설립하고, 텐진에 양자 출자 방식의 합자회사를 2003년 초에 서립하여 본격적인 중국시장 공략에 나서게 되었다. 2008년 중국에서의 투자총액은 원래의 12500만 달러에서 20000만 달러로 증가하였고 등기자본금은 4500만 달러의 기초 하에 2500만 달러를 늘려 7000만 달러에 달했다. 이마트는 현재 98.07%의 기업의 최대 지분을 소유하고 있다.