설득의 심��학 독후감(A받은 리포트입니다)

Ⅰ. 서론
나 같은 경우 책을 선정할 때 표��왿� 책 뒷면의 독자들의 책에 대한 짤막한 평을 주로 읽고 선택을 하는 편이다. ‘설득의 심��학’의 경우 겉표��는 나의 관심을 끌지는 못했지만 ‘초판을 읽은 인터넷의 한 독자’가 남긴 평을 보고 이 책에 대한 호기심을 불러일으켰다.
비록 과제로 인해 선택된 경우지만 초판을 읽었다는 독자는 ‘나만 알고 있을 수 있게 이 책이 빨리 절판되었으면 좋겠다.’ 라고 하여 이 책을 집어든 사람들 모두가 책에 대해 관심을 가지도록 만들었다.
로버트 치알디니가 제시한 6가지의 법칙을 간단히 살펴보면 주고받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙, 심리적 일치성에 대한 압력을 이용하고 있는 일관성의 법칙, 다수의 영향력에 의존하고 있는 사회적 증거의 법칙, 유사성 등의 조건에서 유발되는 호감의 법칙, 맹목적인 복종을 기초로 한 권위의 법칙, 소수의 가치를 바탕으로 한 희귀성의 법칙이 있다.

Ⅱ. 본론

설득의 법칙 1 -상호성의 법칙
우리는 상대방을 일종의 빚진 상태로 만들어 놓으면 상대방에게 승낙을 얻을 수 있다. 이것은 상대방에게 호의를 받았으면 나는 그에 상응하는 무언가를 해줘야 한다는 생각을 가진 일반적인 사람들의 심리를 이용하려는 전략으로 보였다. 우리들은 원치 않은 호의를 받아도 빚진 기분을 느끼게 된다. 이 법칙은 그러한 인간의 심리를 이용하여 상대로부터 승낙을 얻어내려는 입장에서는 절대적으로 유용하지 않을 수 없을 것이다.
우리 주변에서 다수의 사람들이 상호성 법칙의 효과를 겪는 경우의 대부분은 길거리 설문조사가 아닐까.
특히 사람들이 많이 모이는 시내에 가면 설문지에 이미 사탕이나 초콜릿이 붙어 있는 경우를 볼 수 있고 먼저 관심을 끌어들일만한 상품을 제시하면서 ‘사지 않아도 괜찮으니깐 받아가세요.’ 라든지 ‘참여 안하셔도 괜찮아요.’ 라고 말한다. 그러나 어느새 보면 내 옆에서 그 제품 또는 활동에 대해 설명을 하고 있고 나에게 칭찬의 말까지 건넨다.