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목차
Ⅰ. 현재 의류산업의 유통구조
1. 우리나라 패션의 유통경로 유형
Ⅱ. 점포형 패션 소매상
1. 백화점
2. 패션전문점
3. 가두점
4. 할점(아울렛)
5. 할점(대형할점)
6. 상설할매장 (패션아울렛의 하위개념)
7. 대중 양판점(GMS: General Merchandise Store)
8. 재래시장 - 동대문
Ⅲ. 무점포형 패션 소매상
1. 인터넷 쇼핑몰
2. TV 홈쇼핑
3. 카탈로그 판매
Ⅳ. 참고문헌본내용
Ⅰ. 현재 의류산업의 유통구조
전통적인 의류산업의 유통구조는 정상제품의 60%를 팔고 남은 40%는 재고가 되어 그 다음해에 저렴한 가격으로 할매장에서 판매되는 단선적인 유통구조였다. 그러나 제조업체들은 내년으로 넘길 경우 창고비 등 부대비용이 소요되며, 좀 더 저렴한 가격에 팔더라도 당장 자금을 확보하는 것이 여러모로 유리하다는 입장이다. 이에 따라 의류제품의 경우 할 유통의 경로가 더욱 다각화되고 있으며 경쟁 또한 심화되고 있다.
의류업체들은 신상품이 출고되면 시즌 정상 판매를 통해서 2~3개월까지 매장에서 정상가로 판매하여 약 30% 정도를 소진하게 되며, 출고 후 2~3개월이 지나면 정상 가격의 30% 정도를 인하하여 정상 유통점에서 판매하게 된다. 이렇게 정상 유통점에서 판매하고 남은 제품은 재고 상품으로 분류된다. 재고 상품들은 시즌 아웃상품으로 분류되어 할매장 또는 아울렛매장으로 출고된다. 이 경우 짧게는 2~3개월부터 2년까지의 재고 상품들이 일반적으로 정상가에서 50~70% 할된 가격으로 판매되고 있는데, 할점과 아울렛의 유통 채널에서는 이 상품의 판매가 전체 매출의 70% 가량을 차지하고 있는 것으로 나타났다. 2년 이상 지난 재고상품은 정상 판매가의 70~90%까지 할된 가격으로 특판행사에서 이벤트로 판매된다. 대부분의 재고 상품은 이 단계에서 거의 다 소진되지만, 판매되지 않고 남아있는 재고 상품의 경우는 동남아 등지로 수출되거나 소각되는 형태로 처리된다.
의류 유통구조가 생산자 중심에서 판매자 중심으로 바뀌게 된 사실은 재고처리에 대한 부담감을 줄이고자 하는 의류업계의 의지를 반영하고 있다. 의류제품은 다양한 경로를 통해 단계적으로 판매되는데 한 단계씩 추가될 때마다 판매액 대비 수익성은 하락하는 경향을 가진다. 만약 기획단계부터 판매가 가능한 의류를 중심으로 생산, 회전율을 높인다면 시간가치왿 수익을 증대시킬 수 있다. 최근 의류유통의 변화 추세인 SPA 진출과 유통업체의 직수입 브랜드 증가도 이 맥락에서 이해할 수 있을 것이다.참고자료
· 오현정, “동대문 몰 패션의류의 해외유통에 관한 연구: 도매상인의 상행위 분석을 중심으로”, 중앙대 댿학원, 2006
· 나현정, “수입명품브랜드의 유통 실태왿 구매자의 태도 및 특성에 관한 연구”, 서울여대 댿학원, 2003
· 박수홍, “해외의류브랜드의 국내 유통경로왿 소비자구매결정에 관한 연구”, 동국대 댿학원, 2006
· 장은영, 「패션 유통과 마케팅」,교학연구사, 2008
· 홍동표 외 5명, 국내 인터넷 쇼핑 시장 분석 및 전망, 정보통신정책 연구원, KISDI 이슈리포트, 2004
· 패션채널 기사, http://www.fashionchannel.co.kr/main/bbsnew.php?table=papernews&query=view&uid=2734
· 임영균, 안광호, 김상용, 「고객지향적 유통관리」, 학현사, 2010
· http://blog.naver.com/chaechho?Redirect=Log&logNo=10008000612
· http://blog.naver.com/rocker99kr?Redirect=Log&logNo=10003087778
· http://blog.naver.com/savemania?Redirect=Log&logNo=20002260902
· http://blog.naver.com/spade21c/60114320449
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