서비스마케팅Win-Win 전략,하��투어사례,모두투어사례

1. Win-Win 전략
1.1 윈윈전략이란?
윈윈 전략(Win-win)은 미 행정부가 제일 먼저 주장했던 전쟁개념이다. 당초, 윈윈 전략은 전쟁 위험이 상존하고 있는 중동과 아시아를 축으로 최소한도 이상의 병력 및 장비들을 고정시켜 두 곳에서 만약에 전쟁이 발생했을 때 두 전장 모두에서 승리를 이끌어낸다는 전략이론에서 나온 이름이다. 미국은 중동과 아시아 등에서 동시 다발적으로 전쟁이 발발했을 때 자국의 이익 때문에 참전이 불가피 한 경우 중동과 제2의 전장인 아시아 또는 제3지역에서 동시에 승리한다는 원칙으로 이러한 전략을 채택했다.
전쟁 억지차원에서 나온 이러한 윈윈 전략이 지금은 오히려 급변하는 시장 속 기업들간의 중요한 경영전략으로 대두되고 있다. 경쟁기업이라도 서로 간에 돕지 않으면 상대 기업뿐만 아니라 자사까지 위태로운 상황에 직면할 수 있다는 점을 중시하여 자사왿� 경쟁기업과의 종조를 통해 모두가 이익을 얻을 수 있도록 하는 경영전략이다. 즉 기업간에 경쟁관계를 유지하면서도 서로 도왿� 새로운 시장에서의 수요를 창출하기 위해 노력하는 것으로 전략적 제휴의 개념도 포함한다.
1.2 윈윈전략을 통한 효과
투자비용절감
상호보완
시뾩짿�효��
1.3 사례1 (하나투어 – 모두투어의 호텔앤에어닷컴 설립)
 호텔앤에어닷컴
- 하나투어, 모두투어의 공동합작법인
- 설립자본금 300억 규모 (하나투어60%, 모두투어40% 지분)
- 주 사업영역은 국내외 항공권 호텔숙박, 철도패스 등 기본관광자원 공급
- 2011년 11월 영업시작
- 2012년 상반기부터 본격적인 항공권 사업
- 2012년 하반기에는 호텔수배 사업 시작 예정
 설립 배경
- 여행산업 1위 자리를 놓고 치열한 출혈경쟁 지속
- 불필요한 항공권 대량 구매로 미 판매 항공권 발생, 이로 인한 역 마진 현상
- 세계적 온라인 여행사인 익스페디아의 한국 진출에 따른 국내 여행업계의 큰 변동 가능성 대두