7차시 무역학 해��시장개척 및 마케팅전략

1. 해외시장조사개요에 대하여 정확히 파악한다.
2. 해외마케팅 기본방향에 대하여 알아본다.
3. 해외마케팅 구성요소 (4P 및 5C) 분류하여 알아본다
4. 해외마케팅 Product Life Cycle 알아본다.
5. 해외마케팅 SWOT전략 알아본다.
6. 해외마케팅 구매협상에 대하여 알아본다.
7. 해외마케팅 상담태도를 정리 한다.

1. 해외시장거래선 발굴의 필요성
(1) 해외수출을 하기 위해서 국내 또는 해외에서 수출물품을 선정 및 조달
(2) 해외수출 물품 확보 다음 관세청에 HS Code분류
(3) 수출 경쟁력을 정확히 분석한다.
장단기 목표시장 (Target Market)을 선정한다.
(5) 다양한 해외영업활동으로 가능성 있는 해외바이어 발굴한다.
효과적인 거래선 발굴을 위해서는 해외시장 조사를 반듯이 해야 하며
장기적 거래를 위하여 철저한 신용조회를 해야 한다.

<중 략>

7.성공적인 비즈니스 상담자의 자질
( Attitudes for Successful Business Negotiator )
1) 성공적인 비즈니스 상담자는 만들어지는 것이지 태어나는 것은 아니다.
2) 좋은 태도는 대체적으로 존경심을 불러일으킨다.
3) 고객의 눈을 보고 상담에 임하라.
4) 예의 바르게 떳떳한 태도로 상담에 임하라.
5) 상담자의 태도는 상품의 이미지왿� 연관된다.
6) Self-Control은 마음의 안정감과 자신감을 준다.
7) 자아관리는 감정의 극복과 마음의 안정을 가져온다.
8) 어려운 상황일수록 자기관리를 잘하며 상담에 임하라.

1. 해외시장조사개요에 대하여 정확히 파악한다.
2. 해외마케팅 기본방향에 대하여 정리한다..
3. 해외마케팅 구성요소 및 4P 및 5C 분류하여 정리한다.
(1) Circumstance Analysis
(2) Comparative Analysis
(3) Future and Past
(4) Opportunity and Risk
4. 해외마케팅 Product Life Cycle 정리한다.
5. 해외마케팅 SWOT전략 정리한다.
6. 해외마케팅 구매협상에 대하여 정리한다
7. 해외마케팅 상담태도를 정리한다.