젿�원가전략

" 사업부 수준의 전략 중 하나로서 기업의 경쟁 기업보다
원가를 낮춤으로서 우위를 획득하는 전략 “
“ But, 절대적으로 낮은 원가구조를 구성하는 것보다
상대적으로 낮은 원가를 책정하는 것이 바람직함 “
Definition
저원가 전략이란?

“ 이를 창출하기 위해서는 규모의 경제, 학습곡선, 기술적 우위, 조정비용,
이전 및 모방효과, 통합, 입지, 물류구조, 제도적 요인 등
다양한 요소간의 역학적 구조를 이해하고 활용해야 한다. “

소품종 대량생산
불필요한 움직임을 최소화한 조립라인
엄격한 품질검사
노동자에 대한 감시
효율짿�향
집권화된 권한
철저한 비용 통제

<중 략>

진입 저지 가격 설정 전략
진입 후 가격인하 전략
신규 진입 허용
Limit pricing strategy
신규시장 진입은 이윤획득을 목적
진입 후 기대이윤이 자신의 자본투자를 회수하지 못할 정도로 낮으면 매력 Ⅹ
기존기업이 신규기업에게 자신의 비용상 우위를 알려 홍보효과를 이용하는 전략
(성공요인) : 타 기업이 모르게 진행한다.
(전략의 효과성) : 기존기업의 비용우위가 그다지 크지 않을 경우에 더욱 효과적
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신규진입을 고려하는 기업은 기존기업이 자신의 시장 점유율을 고수하기 위해서 과연 얼마나 가격을 인하할 것인가 예상하는 것이 중요

<중 략>

① NUCOR
② Wal - Mart
종업원들은 그룹별로 매주 원가왿�
생산성 개선 목표를 제시 받음
아칸사에 있는 본사는 매우 검소하고 단순, 내부 디자인은 구식 버스 정류장 (창고)
쇼핑카트 회수인력 절감 위해
‘원가 절감을 도왿�주세요’ 문구로 카트 반납 유도

원가에 대한 보상
모든 종업원이 원가 절감에 참여하도록 동기부여 (책임감 강조)
Wal - Mart
도난으로 인한 손실
(절반의 비중은 소매점의 종업원이 범인)
도우미 고용 (도난 방지)
도난 방지로 손실이 감소하는 경우 감소분의
절반을 보너스로 종업원들에게 지급
(인센티브 시스템)