나이키 (NIKE)의 마케팅 전략 분석 및 마케팅믹스 전략 도출

Ⅰ. 전체적인 설명
본 보고서에서는 스포츠 의류 산업내의 막강한 글로벌 기업들 중에 나이키 스포츠를 선정하여 점점 더 치열해지는 경쟁구조 속에서 나이키 스포츠가 지닌 포지션은 어떤지 분석해보고자 한다. 이를 위해 우리는 기업의 내부의 강점, 약점 그리고 기업 외부의 기회왿� 위협을 알 수 있는 SWOT왿� 경쟁 기업과 비교를 할 수 있는 경쟁사의 SWOT를 작성하였다. 나이키의 강점, 약점, 기회, 위협을 분석하여 작성한 SWOT를 토대로 나이키의 내부왿�, 외부 분석을 통해 나이가 추구해야 가야 할 방법을 생각해 보았다.
Finding부분 중 비전과 미션 부분에서는 기업의 비전과 미션을 조사하고 그것을 토대로 자료에 대한 평가를 했다.
기업의 거시적, 미시적 환경 분석 부분에서는 기업의 내부, 외부 환경 조사를 통하여 기업이 현재 처한 환경들을 조사하여 분석해보았다.
나이키왿� 경쟁사의 SWOT 분야에서는, 강점, 약점, 위협, 기회의 각 요소 별로 나이키가 대응 하는 것에 대해서 조사하고, 앞의 환경 분석 자료를 바탕으로 하여 주요 성공요인을 조사한 후 경쟁사왿�의 비교를 통해 나이키의 경쟁우위에 대해서 알아보았다.
그리고 Strategy에서는 시장 세분화를 통하여 본 보고서의 Target을 분석하고, 그에 걸맞은 마케팅 방법들을 조사 분석하여 보았으며 마지막으로 이 위치에서 나이키가 앞으로 세워야할 전략에 대해서 생각해 보았다.
Strategy 마지막은 CRM으로 위 분석들을 토대로 나이키가 추구해야 할 전략 이외에 현재 기존 주력 고객층에 대한 분석을 통하여 앞으로의 나아가야할 방안들을 조사해 보았다.

<중 략>

2) 20~30대 기존 고객층을 위한 CRM전략- FACEBOOK을 통한 사진콘테스트 행사
대부분 스마트폰을 보유하고 있는 20~30대들은 또한 대부분 FACEBOOK의 유저이다. 최근에는 FACEBOOK에서 얻은 정보를 통해 구매가 늘어나기도 한다. 나이키도 FACEBOOK을 통해 20~30대 기존고객에 대한 관리를 할 수 있다.
나이키가 FACEBOOK 페이짿�를 통해 매달 나이키 사진콘테스트를 펼친다. 나이키 런닝화를 신고 다니며 생긴 에피소드를 사진과 함께 덧붙여 올리고 그 중에서 가장 좋아요를 많이 얻은 사람에게 나이키 런닝화 50% 할�� 쿠폰을 주는 이벤트를 한다.
나이키 런닝화 사진을 올리기 위해 NIKE FACEBOOK 페이짿�에 ‘좋아요’를 누르게 되고 자연스레 나이키에서 하는 행사들에 대한 정보를 얻게 된다. 그리고 다른 사람들이 올린 나이키 런닝화에 대한 에피소드나 나이키 런닝화를 보게 되면서 구매욕구도 높일 수 있다.