하이트진로(진로, 하이트맥주, 조선맥주) 소주 역사, 하이트진로(진로, 하이트맥주, 조선맥주) 소주 SWOT, 하이트진로(진로, 하이트맥주) 소주 경쟁사, 하이트진로 소주 전략

Ⅰ. 서론
(주)진로가 “참眞이슬露”를 출시하며 세운 모든 계획과 목표는 단 하나였다고 할 수 있다. “아줌마! 여기 참이슬 한 병 더 주세요”라는 소리를 만들어 내는 것이었고, 그 결과는 아무도 예상치 못했던 최단기간(6개월) 1억 병 돌파라는 신기록이다. 이러한 성공은 “참眞이슬露”의 기획, 연구개발, 마케팅, 현장 영업 등 일련의 모든 활동에 있어서 철저한 “고객 중심”이란 원칙을 지켜나간 데 있다. “참眞이슬露”의 기획 당시는 IMF라는 특수한 시장 상황이 지배하고 있었다. 기업에 있어서는 신상품 개발, 출시를 최대한 억제하며 기존 제품을 통해 안정적 수입이 가장 적합한 대응방안이라는 의식이 마치 IMF의 그림자처럼 퍼져 있었다. 또한 진로는 70년 전통과 70년대 이후 줄곧 업계 1위를 지켜오고 있었으며, 장수 브랜드이자 안정적인 수입원인 “진로소주”를 가지고 있었다. 이러한 환경에서 “참眞이슬露”를 준비하게 된 진로의 판단은 어디서 비롯된 것일까? “참眞이슬露”의 성공 요인은 그곳에서 찾아야 할 것이다. IMF 충격은 모든 기업에게 위기를 어떻게 대응할 것인지에 대한 행동을 요구하고 있었으며, 특히 브랜드 전략에 있어서는 두 가지 방향에서 대응방안이 있을 수 있었다.
먼저 일반적인 대안으로 다음과 같은 대응 방식이 제기 될 수 있었다.
또 하나의 IMF라는 특수한 상황에서의 “소비자의 마음”은 어떻게 움직일 것인가라는 문제의식에서 출발하는 대응방안이 제기될 수 있다.
(주)진로가 선택한 대응방안은 “고객의 마음”에 중심을 둔 것이었으며, 이것이 “참眞이슬露”를 성공하게 할 수 있었던 가장 큰 요인이라 생각된다. 이러한 원칙 -고객은 현명하며, 가격과 가치를 고려하여 높은 품질을 선택한다- 을 신제품의 기획과정에서부터 신제품 판촉까지 철저히 반영하였다. 우선 조직상으로 고객의 마음을 최고 의사 결정자까지 알 수 있도록, 대표이사를 중심으로 “개발위원회”를 구성하여 수시로 고객의 욕구를 조사, 반영했으며, 또한 신상품 개발 전담팀 운영, 사내의 마케팅 조사를 통해 고객욕구의 원천을 탐색했다. 이렇게 탐색된 concept들을 주류 연구소왿� 긴밀한 협의 하에 구체화 시켜나갔다. 물론 구체화 과정에서도 매 단계마다 소비자 주질 조사를 거쳐서 소비자의 마음이 가는 길에서 한 걸음도 빗겨가지 않기 위한 노력을 항상 경주했다. 그 결과가 바로 대나무 숯으로 두 번 여과하는 공법이었다.