[중소기업전략]중소기업 경쟁 전략, 중소기업 자금조달 전략, 중소기업 경영 전략, 중소기업 제휴 전략, 중소기업 인터넷전자상거래 전략, 중소기업 생존 전략, 중소기업 성장 전략

Ⅰ. 중소기업 경쟁 전략

일반적으로 중소기업은 부족한 경영자원, 자금부족, 인력부족, 경영부족, 댿�기업과의 불리한 관계, 낮은 인지도 등의 불안정한 기업 환경에 직면하고 있다. 이에 대응한 중소기업의 전략은 댿�기업과의 직접적인 경쟁을 회피하여 니치마켓을 찾는 경쟁회피전략이 전통적으로 널리 인정되는 보편적 전략이었다. 그러나 경쟁회피에서 한 걸음 더 나아가 집중화전략에 의해서 경쟁우위를 창출하고 이를 기반으로 한 기술력 제고전략이 최근 제시되고 있다.

1. 전통적 견해 : 댿�기업과의 경쟁회피전략

전통적으로 기업의 규모는 수익성을 결정하는 주요변수로 인식되어 왔다. 전략계획연구소(Strategic Planning Institute)의 PIMS 데이터에 의하면 시장점유율과 수익성간에 양의 상관관계가 존재한다고 주장한다. 이 보고서에 의하면 시장점유율의 10%차이는 약 5%의 투자수익율 차이를 발생시킨다고 한다(R.D. Buzzell & B. T. Gale, 1987).
이러한 연구결과는 회사의 규모가 수익성을 결정하는데 중요한 역할을 하고 있음을 보여준다. 이러한 가정은 댿�기업의 경쟁우위인 규모의 경제 실현, 경험곡선, 필요자원의 용이한 조달, 시장지배력의 차이 등에 의하여 설명될 수 있다. 또한 Pfeffer는 댿�기업의 경쟁우위로서 대규모 판매촉진 및 광고, 연구개발의 경제성, 공급원천의 통제, 대규모의 투자 등을 들고 있다.
이러한 연구에 기반하여 시장점유율이 낮은 중소기업은 댿�기업과의 직접적인 경쟁을 회피해야 한다는 전략이 제시되었다. 댿�기업에 대항한 중소기업의 전략을 분석한 많은 논��들은 중소기업은 니츠시장을 찾아야 한다고 주장한다(D. F. Abell & J. S. Hammond, 1979). 니츠시장은 중소기업에게는 충분히 큰 시장이지만 댿�기업은 매력적이지 않은 시장이다. 이러한 니츠시장에서 중소기업은 제한된 자원을 활용하는 것이 가능하며 댿�기업과의 직접적인 경쟁을 회피할 수 있다.

2. 중소기업의 경쟁우위전략

중소기업이 댿�기업과 직접적인 경쟁을 통해 살아남기 위해서는 첫째, 특정시장에 대해서 집중투자하는 전략이 요청되고 있다. 왜냐하면 중소기업은 미약한 자원능력으로 인하여 산업전체를 포괄하는 전략보다는 가용자원이 큰 가치를 가질 수 있는 곳에 집중투자하는 전략이 유리하다는 것이다.