판매촉진의 개념, 판매촉진의 효과, 판매촉진전략 - VMD, 판매촉진전략 - 광고, 판매촉진전략 - 접객서비스전략, 판매촉진전략 - 버즈마케팅, 판매촉진전략 - 가격전략 심층 분석

Ⅰ. 마케팅의 개념
마케팅이란 개인과 집단이 제품과 가치를 창조하고 타인과 교환함으로서 그들의 욕구(need)왿� 욕망(want)을 충족시키는 사회적 또는 관리적 과정이라고 정의할 수 있다. 이것은 인간의 기본적 욕구왿� 욕망을 충족시킬 것을 목적으로 이루어지는 교환을 성취하기 위해 시장에서 활동하는 것을 의미하기도 한다. 또한 미국 마케팅 학회에서 정의한 바에 따르면 개인적, 조직적 목적을 위해서 교환을 창출하기 위해 제품, 서비스왿� 관련하여 유통, 촉진, 판매, 아이디어 등을량 생산, 유통 소비생활이 사회가 발전함에 따라 변화하면서 대중문화, 대중 사회에서 눈뜨게 된 개념으로 잉여제품 처리 문제 때문에 마케팅이 이슈로 떠오르게 되었다. 소비자지향적인 마케팅 전략은 1950년대 이미 경제의 신세대가 도래하였고 결국 유통의 혁명이 일어나면서 일련의 대전환으로 수립된 것이다.

Ⅱ. 마케팅믹스의 개념
1. 정의
마케팅관리의 제수단은 종합적, 유기적 관련에서 그 기능을 발휘하게 된다. 이들 제수단은 서로가 밀접한 관련을 유지하면서 통일적으로 판매성과의 실현에 공헌하는 것이므로 마케팅관리자는 그들 제수단을 능률적, 효과적으로 종합하여 서로 적절한 조정관계를 유지하면서 최대의 성과를 올리도록 꾀하지 않으면 안된다. 마케팅 믹스란 이왿� 같은 마케팅 제수반을 종합하는 것으로 마케팅관리자는 마케팅 믹서라 한다.
2. 구성요소
마케팅믹서가 통제할 수 있는 마케팅 제수반의 주된 것은 제품계획, 매매정책, 판매경로 정책, 광고, 인적판매활동, 판매촉진 등이나 그 구성요소에 대하여는 각기 다른 견해가 있다. 특히 맥카시 교수는 마케팅 믹스에 있어서의 4p`s로서 다음과 같은 요소를 들고 있다. 제품기획(product), 유통계획(place), 가격결정(price), 판매촉진(promotion)을 이른바 4p로 개념화하고 전체를 소비자 중심의 이념에서 마케팅 체계를 형성하고 있다관련되는 것이다. 촉진 믹스는 그 요소인 광고믹스에 관하여 광고매체의 선정으로서 문제가 되며 인적 판매 믹스에 관해서는 각종의 세일즈맨에 대하여, 경로믹스는 물리적 상품의 이전, 혹은 소유권의 이전으로 파악되는 판매경로라든가 그 경로에 따른 정보의 전달경로케팅 활동뿐만 아니라 생산, 구매, 재무, 연구 개발 등 기업활동의 전체가 마케팅적 관점에 입각하여 조정, 통합되어야 한다는 것이다.