[국제전략적 제휴] 국제전략적 제휴의 형성, 성격(개념, 촉진요인, 목적), 분류(유형), 현황과 특징, 성공조건

I. 국제전략적 제휴의 형성
최근과 같은 국제환경의 변화가 급격하고, 더구나 기업 간 경쟁이 치열한 시대에는 아무리 거대한 긿�로벌기업이라 해도 계속 성장 발전하며, 장기간에 걸쳐 글로벌시장에서 최고의 자리에 계속 군림하는 것은 쉽지 않다. 이 때문에 현재 미 일 유럽의 긿�로벌기업들은 모두 경쟁우위의 확보를 목표로 우수한 경영의 창조를 시도함과 동시에, 글로벌 사업 활동에 착수하고 있다. 따라서 최근에는 긿�로벌기업의 사업 활동 전개도 점점 복잡해져 가고 있다.
먼저 본국 본사를 중심으로 세계 각지에서의 자회사간의 기업 내 국제 분업이 발전하여 기업 내의 글로벌 네트워크가 구축되어 가고 있다. 즉 본사의 통제 하에 세계 각지의 자회사가 효율적으로 생산, 구매, 판매 등의 활동을 분담하여 사업 활동을 전개해 나가고 있는 것이다. 그러나 최근의 국제환경이 다양하고 급격한 변화에 대응하여 글로벌 경쟁우위를 확보하기 위해서는 비록 거대한 긿�로벌기업이라 할지라도 단독으로는 좀처럼 용이하지 않다. 따라서 긿�로벌기업의 새로운 동향으로서 외국기업과 손을 잡고 서로의 경영자원을 활용하면서 사업전개를 시도하는 국제제휴(international alliance)가 활발해지고 있다.

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(4) 핵심역량의 효과적인 활용
파트너기업의 자원 및 핵심역량은 상호간에 정확히 이해되어져야 하고, 제휴성과를 극대화시키기 위해 효과적으로 활용되어야 한다. 이를 위해서는 새로운 제품, 기술, 스킬 등을 전수받고, 유지할 수 있는 프로세스가 명확하게 정의되고, 구축되어야 한다. 필요하다면 아웃소싱을 통해 필요 역 량을 확보할 수도 있을 것이다. 일반적으로 선진기업과의 제휴를 통해 글로벌마케팅채널이나 브랜드인지도 등의 역량을 십분 활용할 수 있다. 그러나 분명한 것은 소규모업체도 어떤 분야에서든 파트너 업체에게 줄 수 있는 특별한 역량을 확보하고 있어야 한다는 것이다. 일반적으로 특화되고, 고도화된 기술은 제휴를 위한 비밀병기가 될 수 있다.