Harley-Davidson

Ⅰ. Situation Analysis
Company Analysis
기업문화
1903년 설립된 할리데이비슨은 “모터사이클을 타는 특별한 경험을 통해 고객의 꿈을 실현해나간다.”라는 목표를 가지고 미국의 역사를 대표하는 모터사이클 브랜드이다. 할리데이비슨 모터사이클은 최첨단이 아닌 어려서부터 할리데이비슨을 보고, 갖고 싶은 꿈을 꿔온 사람에게 그들이 꿈꿔왔던 클래식한 오토바이를 공급하고자 한다. 이것이 할리데이비슨의 보수적이고 클래식한 전통이다.
1980년대, 값 싸고 품질 좋은 혼다 4기통 엔진에 시장을 잠식당했던 할리데이비슨은 자기만의 소리왿� 문화를 지키기 위해서 2기통엔진을 고집했다. 이 때문에 할리데이비슨은 수 차례에 걸친 위기를 극복할 수 있었다. 지금도 세계 모터사이클 시장의 선두 브랜드는 단연 혼다이지만 소비자가 사랑하는 브랜드는 할리데이비슨이다.

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Ⅴ. Media Mix
현재 할리데이비슨의 미디어믹스 중에서 가장 높은 것은 잡지(37.44%)이다. 네트워크 TV는 10.56%, 인터넷은 12.54%로 인터넷이 미디어믹스에서 조금 더 비중이 높다. 20대의 젊은 층에 미치는 SNS의 광고효과가 증대되고 있는 시점이니만큼 이 추세를 유지하며 TV왿� 인터넷의 각각 비중을 높이려고 한다. 앞서 말한 네트워크TV 이외에 스팟TV, 케이블TV가 있는데 이중에서는 케이블TV는 그대로 두고 스팟TV의 비율을 높이고자 한다. 뉴욕과 LA가 전체 할리데이비슨 매출의 10% 이상을 차지하고 있고 구매력이 높은 30-40대의 비율과 앞으로 소비자가 될 20대의 비율이 높은 두 도시이니만큼 집중적으로 스팟TV를 이용해 광고한다면 큰 효과를 볼 수 있을 것이라 생각한다. 또한 여전히 보편적인 TV의 광고 효과는 지대하고 영향력이 큰 만큼 할리데이비슨의 새로운 전략을 알리기 위해 전체 미디어믹스에서 비중을 높인다. 기존의 잡지에의 광고비중과 그에 따른 예산을 TV왿� SNS에 투자한다.